Promozione del prodotto sui social network. Promozione attraverso i social network: sviluppo della strategia e principali errori. Destinatari e suoi habitat

Abbiamo pubblicato un nuovo libro, Social Media Content Marketing: come entrare nella testa dei tuoi follower e farli innamorare del tuo marchio.

La domanda crea l'offerta: una frase ben nota. Ma oggi si può cambiare: l’offerta e la promozione creano la domanda. È così che inizia il percorso di vari beni verso i consumatori. E i social network, che affrontano questo compito con successo, aiuteranno a interessare e incoraggiare le persone ad acquistare. Promozione di beni e servizi sui social network: offriamo una panoramica di questo argomento attuale.

Sviluppo della strategia

Forse nel 2018 non c’è più bisogno di convincere nessuno che i social network siano un canale efficace e moderno per la pubblicità e le vendite. Le statistiche del 2017 lo dimostrano in modo convincente: oltre 3 miliardi di persone nel mondo hanno un account registrato in uno o più servizi. Ogni anno vengono spesi circa 1,5 trilioni di dollari USA per gli acquisti online. E queste sono solo statistiche ufficiali, che non includono i negozi online non registrati ufficialmente. Una persona, dopo aver selezionato qualcosa in un'applicazione mobile, spesso visita il sito web di un negozio online o si reca in una catena di negozi per effettuare l'acquisto, anche questo non si riflette nelle statistiche. Il ruolo principale nella promozione dei prodotti è svolto da Facebook, VKontakte, Odnoklassniki e altre reti. Pertanto, le aziende sfruttano attivamente queste risorse e raggiungono il successo.

Scopi e obiettivi del lavoro sui social network.
Il pubblico target del prodotto e quanto siano interessanti per loro i servizi di comunicazione.
Selezione di risorse e strumenti.
Parametri dei controlli e valutazione dei risultati.

Cosa promuovere

La domanda sorge spontanea: quali prodotti vengono promossi con successo attraverso questo canale? O andrà assolutamente bene qualcosa? Secondo le ricerche di mercato, a seconda del social network, delle sue caratteristiche e del pubblico predominante, saranno richiesti diversi gruppi di beni. Eppure ci sono leader:

Prodotti dell'industria della moda: abbigliamento, scarpe, accessori.
Cosmetici, profumi.
Per i bambini: vestiti, scarpe, giocattoli, prodotti per l'igiene e la cura.
Prodotti fatti a mano, souvenir, oggetti unici in edizioni limitate, gioielli.
Componenti automobilistici, strumenti, accessori.
Libri.
Computer ed elettrodomestici, loro componenti.
I prodotti sono ecologici e naturali.
Servizi – corsi di formazione, consulenze, servizi di specialisti IT, specialisti di marketing, preparazione di prodotti dolciari su ordinazione, catering.
Viaggi turistici.
Immobiliare.

Alcol.
Prodotti del tabacco (comprese miscele da fumo, sigarette elettroniche).
Arma.
Giochi destinati ai maggiori di 18 anni con scene di violenza.
Partiti politici, campagna per candidati per qualche posto.

Non ci sono restrizioni sul costo del prodotto promosso. Solo l’obiettivo di guidare un gruppo sarà diverso. Ad esempio, se il ritorno di una pagina con abbigliamento femminile è una vendita diretta, le aziende automobilistiche aumentano la fedeltà dei propri clienti attraverso una rapida comunicazione sulle pagine, parlano dei loro nuovi prodotti e li interessano a materiali interessanti sulle loro fabbriche, clienti, e premi. Ciò influisce in una certa misura sulle vendite, anche se non direttamente.

A proposito di obiettivi

Bisogna capire qual è l'obiettivo. Perché viene mantenuta una pagina su un social network, qual è il suo compito? Elenco degli obiettivi più basilari:

Presentare al mercato un nuovo prodotto/servizio.
Aumenta le vendite o controlla la media.
Aiuto, consultazioni, canale di assistenza clienti.
Rendi i clienti permanenti.
Migliorare l'immagine dell'azienda/prodotto, rimuovere la negatività esistente.

Chi promuovere

Dovrai capire nel modo più accurato possibile chi è il potenziale acquirente del prodotto promosso. Si tratta di una combinazione di criteri quali: sesso, età, livello di reddito, luogo di residenza, stato civile, hobby e interessi. È importante sapere quali problemi ha il pubblico target che possono essere risolti con l'aiuto della tua offerta. Questi parametri ti aiuteranno a lanciare correttamente il tuo targeting sui social network e a sapere di cosa scrivere per entrare in risonanza con i tuoi iscritti.

Dove promuovere

Quale social network è migliore per promuovere un prodotto? L'elenco dei social network nel 2018 comprende centinaia di tali risorse. Quale sia preferito dipende dal prodotto e dall '"habitat" del suo pubblico target. Molti siti forniscono agli inserzionisti dati socio-demografici degli utenti. Non resta che confrontarlo con il ritratto dei tuoi clienti: scegliamo quelli in cui la corrispondenza è massima.
Le principali risorse di promozione sono quelle con il maggior numero di utenti. Questo:

Anche altri servizi saranno utili, soprattutto se attinenti all'argomento. Ad esempio, i prodotti per neonati e bambini piccoli sono adatti per BabyBlog, e le auto e tutto ciò che riguarda loro sono adatti per le reti NomeRA o AvtoBlog. Eppure – prima di tutto quelli più popolari, e solo dopo quelli tematici.

Come promuovere un prodotto attraverso i social network

Consideriamo i principali metodi e strumenti utilizzati per promuovere i prodotti. Per comodità, esamineremo separatamente ciascuno dei social network più popolari. Prendiamo le opzioni più popolari: VKontakte, Facebook, Instagram.

In contatto con

La rete più popolare in Russia. Il numero totale di utenti è di 462 milioni, quindi qui puoi promuovere quasi tutto: tra questo numero di persone ci saranno sicuramente acquirenti. Il maggior numero di iscritti ha tra i 18 ei 34 anni, il pubblico più numeroso è quello sotto i 18 anni (un quarto dell'intera base), i partecipanti più attivi hanno tra i 18 ei 25 anni. Le persone sopra i 45 anni leggono gli altri più di quanto scrivono se stesse.

La particolarità della rete è che ci sono molte pubblicazioni, di conseguenza i feed vengono aggiornati rapidamente e affinché i materiali vengano notati è necessario scrivere più spesso. Non esiste un momento ideale (picco dell'attività dell'utente): il nuovo algoritmo funzionante di Prometheus mostrerà le informazioni migliori e più interessanti al momento giusto per ciascun account. Vengono prese come base le abitudini e gli interessi, che hanno permesso di promuovere contenuti di alta qualità gratuitamente e di ampia portata.

Metodi di base di promozione in VK:

Gruppo: un'opzione per la discussione o la discussione. Una pagina pubblica è ottimale per la promozione aziendale. Eventi per programmi di formazione e istruzione. Il vantaggio delle pagine pubbliche è l'indicizzazione da parte dei motori di ricerca che, con contenuti ottimizzati per il SEO e una descrizione adeguata, forniranno ulteriori visitatori. Esistono diverse fasi principali della promozione.

Compito n. 1 – progettazione. È possibile impostare parametri di commento e filtri linguistici osceni. Aspetto della comunità: avatar, miniatura.

Compito n. 2 – attirare abbonati. Esistono abbastanza metodi per farlo per tutti i gusti, elenchiamo i principali:

Analisi dei concorrenti: prima di avviare il proprio gruppo, è una buona idea guardare ciò che hanno gli altri. Troviamo gruppi simili, analizziamo cosa pubblicano, quali sono le risposte del pubblico, cosa gli piace. Ora capiamo approssimativamente cosa è necessario.
Le pubblicazioni sono originali e non semplicemente copiate da altre risorse. Idealmente con fotografie (o video) di alta qualità relative all'argomento del materiale. Puoi aggiungere hashtag (corrispondenti all'argomento). Regolarità – una volta ogni 2-3 giorni o più spesso. La regola 80/20 funziona: l'80% dei contenuti è divertente e informativo, solo il 20% è di vendita (su beni e servizi).
Dillo ai tuoi amici - invitali ad iscriversi (utilizzando il pulsante con lo stesso nome nella sezione azioni o tramite messaggi privati).
Inserimento di un collegamento e menzione di una pagina pubblica in una pagina personale: URL, luogo di lavoro, condivisione di successi e nuovi prodotti lì.
Storie: questa forma di contenuto sta diventando sempre più popolare nelle reti. L'idea è raccontare una breve storia, una situazione in cui questa o quella cosa (ovviamente del prodotto promosso) è stata utile.
I concorsi sono un regalo per gli abbonati che ripubblicano o soddisfano un'altra condizione. A seconda del regalo e del modo in cui vengono diffuse le informazioni sul concorso, è possibile attirare un gran numero di persone in un concorso (fino a diverse centinaia di persone). Esempio di pubblicazione:

Un punto importante è che dopo aver scelto un vincitore, molti annulleranno l'iscrizione, quindi è necessario che le persone siano il più interessate possibile a rimanere nel gruppo mentre l'iscrizione è valida.

Promozioni di consulenza: quando promuovi servizi, puoi analizzare gratuitamente alcune situazioni scegliendo una domanda tra quelle suggerite dal pubblico.
I sondaggi e le votazioni mirano a coinvolgere gli iscritti incoraggiandoli a scrivere commenti. Per esempio:

Suggerimenti: fai una domanda agli abbonati. Ad esempio, consigliare cosa guardare o leggere, come ottenere qualcosa... A tutti piace dare consigli, quindi l'attività nel gruppo aumenta.
Recensioni: le persone che hanno acquistato il prodotto (soprattutto quelle positive) vengono promosse in modo eccellente:

Uno sconto per un abbonamento è due piccioni con una fava: espandiamo la base degli abbonati e li incoraggiamo all'acquisto:

Vetrina - per mostrare il prodotto dal vivo, nella pagina vengono organizzati degli album con foto e descrizioni dei prodotti in promozione. Per esempio:

Instagram

Rete fotografica con un numero di utenti in rapida crescita. È secondo solo a Facebook in popolarità nel mondo. Secondo le statistiche, gli utenti sono più attivi al mattino (dalle 8 alle 9), la sera (dalle 17 alle 18) e la notte (fino alle 2). Quasi l'80% degli utenti sono donne, il gruppo più numeroso di persone di età compresa tra 18 e 29 anni. Instagram si distingue per l'elevata attività dei partecipanti che vorranno visitare l'applicazione una volta al giorno o più spesso.

Viene prestata molta attenzione alle fotografie piuttosto che alle pagine di testo, quindi è consigliabile accompagnare tutte le pubblicazioni con materiali visivi colorati e di alta qualità. Ha senso promuovere tutto ciò che è ben visualizzato: abbigliamento, accessori, cibo, immobili, cosmetici, tutto ciò che è stato realizzato o migliorato con le proprie mani.

Fasi di lavoro:

Creiamo una pagina. Per la foto del profilo è richiesto un logo aziendale (o una foto del prodotto). Descriviamo brevemente l'essenza dell'attività, indichiamo le informazioni di contatto (sito web, contatti per la comunicazione).
Attiriamo una base di abbonati e offriamo loro i nostri prodotti e servizi.

Strumenti di base per Instagram:

Vetrina: foto professionali e attraenti della merce sono la migliore pubblicità. Idealmente, coinvolgi un fotografo, usa attrezzature professionali, gioca con i filtri presenti nel servizio stesso (i filtri più efficaci per l'elaborazione delle foto sono Mayfair, Normal, Inkwell, Lo-fi, Valencia, Rise e Amaro). Mostriamo la cucina dall'interno, esempi di lavoro riusciti, dipendenti in procinto di realizzare qualcosa. Il compito è presentare il prodotto in modo tale che sia impossibile resistere all'acquisto:

Pubblicità mirata – promozione utilizzando il servizio stesso. Dovrai pagare per attirare qualcuno (circa 30-50 rubli a persona). Vantaggi: alta probabilità di trovare il pubblico giusto utilizzando numerosi parametri di targeting.
Gli hashtag sono la promozione gratuita di un prodotto tra coloro che cercano qualcosa utilizzando questi tag.

È facile trovare persone che utilizzano gli hashtag:

Concorsi: sia tuoi che Giveaway (iscrizione simultanea a tutti gli sponsor). La rapida crescita degli abbonati offre molte opportunità alle persone di promuovere i prodotti. L'importante è avere il tempo di farlo prima che annullino l'iscrizione (cosa che nel 50% o più dei casi avviene dopo la fine del concorso). Esempio:

Sconti per abbonamenti (repost):

Facebook

La risorsa più popolare al mondo. È considerato più “orientato all’età” rispetto a VKontakte e Instagram, sebbene il gruppo più numeroso di abbonati abbia un’età compresa tra 25 e 34 anni. Un po' indietro in termini di numeri le categorie 35-44 e 45-54 anni. Prevalgono le donne (77%). Facebook è preferito da manager di vari settori, specialisti IT e imprenditori. Si ottengono così ottimi risultati nella promozione della moda, della formazione, del turismo e del settore bancario.

Creiamo un profilo ed è meglio scegliere un account aziendale. Vengono caricati un avatar e un'immagine di copertina, viene selezionato un template (disponibile: “Servizi”, “Azienda”, “Luoghi”, “Onlus”, “Politici”, “Ristoranti e caffè”, “Shopping” o “Standard "). Compilati tutti i campi (informazioni, foto, video e altro) danno credibilità e autorevolezza alla pagina.

Attirare il pubblico target:

Abbiamo fornito solo i metodi più comuni nei tre principali social network in popolarità. E, naturalmente, le opportunità di business non si limitano a loro. Ogni rete offre decine di opzioni di strumenti e merita materiale separato per uno studio dettagliato. Ma gli strumenti sono simili in molti modi e, avendo compreso il principio generale, puoi impostare con successo il lavoro su altre reti.

Costo della promozione del prodotto

Dipende direttamente dalla quantità di lavoro. La scelta dei social network, il loro numero e la frequenza delle pubblicazioni giocano un ruolo importante. Si otterrà un'opzione di prezzo se i materiali (con foto, fatti, descrizioni) sono preparati dai dipendenti della tua azienda e il compito degli esperti SMM è solo di modificarli leggermente. E il ciclo completo costerà un importo completamente diverso: trovare e compilare il contenuto necessario, promuovere la pagina.

Influisce anche sul modo in cui verrà organizzata la comunicazione con gli abbonati. Per semplificare il lavoro (e ridurre i costi), puoi creare bot che risponderanno a domande standard. Un processo più laborioso prevede che sia il dipendente a scrivere le risposte da solo.

Un fattore importante è l’organizzazione di concorsi che funzionino bene per ampliare la base. Ma dovrai spendere soldi per un premio, il cui costo è di 5mila rubli e oltre. Poche persone sono disposte a partecipare per un regalo di minor valore.

Il costo minimo per SMM al mese è di 5 mila rubli. Questo importo copre a malapena il tempo impiegato a pianificare la campagna, selezionare gli strumenti e lanciarla.

Errori comuni

Ci sono parecchie insidie nei social network. Senza saperli, puoi rovinare anche un'attività di successo, spendendo più del budget o del tempo pianificati. Pertanto, è meglio conoscere i "nemici" di vista e aggirarli. Di seguito sono presentati i principali errori nella promozione di un prodotto sui social network.

Aspettativa di risultati immediati

Dovresti aspettarti un ritorno, anche se la promozione è affidata a specialisti SMM esterni, non prima di 2-3 mesi. Meno è un'eccezione alla regola. Ci vorrà del tempo sia per riempire il gruppo di materiali sia per attirare iscritti. Può essere paragonato all'inizio di un negozio, quando la pubblicità ha già attirato i clienti e le merci stanno per essere collocate sugli scaffali. Non è necessario attendere gli acquisti.

Quanto segue può rallentare la ricezione dei risultati tanto attesi:

Costo elevato o specificità dei beni, ad esempio con un prezzo superiore a $ 1.000 o vendita di grandi attrezzature agricole. In questi casi, i social network dovrebbero far parte di una campagna di marketing completa e possono rappresentare un canale di comunicazione con i clienti. Consulenza pre e post vendita, informazioni di base, risposte alle domande sono un deciso vantaggio per l'immagine del marchio, un metodo per fidelizzare il pubblico.
L'immagine negativa esistente dell'azienda: se i consumatori hanno già questa opinione, dovranno cercare di correggere la situazione. Sullo sfondo della negatività generale, non sarà possibile interessare le persone ai nuovi prodotti. Il modo per risolvere un problema è trovare le cause dei problemi, eliminarli e convincere i tuoi clienti dei cambiamenti in meglio.

Fallo da solo

La questione della promozione del prodotto, della creazione e del mantenimento di un gruppo, del suo riempimento di contenuti può e sarebbe davvero auspicabile affrontarla da soli. Sembra che tutto sia semplice: il direttore dell'azienda può facilmente scrivere lui stesso qualche riga sui social network. Oppure affida un compito ai tuoi dipendenti, assegnando cinque minuti di orario di lavoro. Questo approccio è un malinteso abbastanza comune tra le piccole imprese che hanno un budget limitato. Eppure, i risultati di azioni inadeguate ed errori nell’utilizzo degli strumenti potrebbero non solo non portare alla crescita delle vendite, ma anche peggiorare l’immagine dell’azienda.

Un rischio separato è che il dipendente che ha guidato il gruppo diventi una persona preziosa che dovrà essere trattenuta nel personale con ogni mezzo necessario. Altrimenti, potrebbe portare con sé i suoi clienti.

I servizi degli specialisti SMM professionisti saranno completamente compensati dall’aumento dei profitti quando una strategia ben costruita inizierà a funzionare. E non dovresti risparmiare troppo su questo. Se disponi di risorse finanziarie limitate, è meglio iniziare a promuovere su un sito piuttosto che su più siti contemporaneamente.

Per cominciare, andiamo e... fermiamoci

Rinunciare a tutto se non ci sono dinamiche positive nelle vendite per 2-3 mesi è un'opzione che viene in mente a molti in una situazione del genere. Meglio però non farsi prendere dal panico, analizzare quanto fatto e i risultati, cambiare approccio, committente, rete. Il successo sorriderà sicuramente ai persistenti. Vendono davvero attraverso i social network, basta solo trovare una strategia di lavoro. Abbandonare gli abbonati esistenti significa un danno significativo alla tua immagine.

Montagne d'Oro

Vuoi tutto in una volta e quindi sei affascinato dalle promesse di un successo immediato. E il prezzo per l'acquisto di abbonati sugli scambi non è così alto. Ma vale la pena pensare a cosa devi ottenere alla fine. Abbiamo bisogno di un pubblico di alta qualità e per questo dobbiamo fornire informazioni interessanti, organizzare concorsi e assegnare premi. In questo modo il gruppo crescerà e distribuirà volentieri ulteriormente i materiali, aumentando la sua portata. Gli abbonati dello scambio non diventeranno veri clienti.

Comunicazione unidirezionale

Quando organizzi la promozione dei prodotti sui social network, non dovresti aspettarti che la pagina sia solo qualcosa come un'emittente pubblicitaria. Le pubblicazioni sono importanti, ma una delle principali differenze rispetto a un sito web è la comunicazione bidirezionale. Domande, commenti, critiche non devono rimanere senza risposta, e comunque entro breve tempo (fino a diverse ore). Puoi conoscere i tempi di risposta dalle informazioni presenti nella pagina stessa (ad esempio su Facebook):

Analisi

Il monitoraggio periodico degli indicatori chiave ti aiuterà a capire come viene raggiunto l'obiettivo (vedi sopra per stabilire gli obiettivi) e quanto efficacemente viene speso il budget. Inoltre sono necessarie sezioni intermedie, e non solo quella finale, quando tutti i fondi sono già stati spesi e non si prevede alcun ritorno. Strumenti di analisi come Google Analytics, Yandex aiuteranno nel calcolo delle prestazioni. Metriche, ampiezza. Con il loro aiuto puoi monitorare le vendite attraverso i social network, le registrazioni, gli abbonamenti alle newsletter, ovvero eventuali conversioni. I servizi di analisi Curalate e Blitzmetrics ti permetteranno di valutare i risultati delle note con contenuto visivo.

Copia carbone

La semplice ripetizione delle azioni di concorrenti e colleghi in officina non garantisce un risultato eccellente. Anche se per loro ha funzionato benissimo. I contenuti dell'autore (invece della copia), i tuoi concorsi e le promozioni sono più apprezzati sia dalle persone che dai sistemi. L’algoritmo Prometeo da solo, con la sua vasta copertura di pubblico e materiali unici, vale molto.

Scegliere un'agenzia SMM

Si è deciso di affidare la promozione del prodotto a professionisti del marketing. Come determinare il loro livello di professionalità e capire che il compito spetta a loro. La domanda è particolarmente rilevante per le piccole imprese che non possono permettersi i leader riconosciuti del mercato SMM.

I punti principali a cui prestiamo attenzione:

Va bene se l'agenzia è specializzata solo nei social network e non promuove su nessuna risorsa. È meglio avere dipendenti con una visione ristretta rispetto a quelli che sanno un po’ di tutto.
Portfolio: campioni di lavoro, esempi e risultati di progetti precedenti ti aiuteranno a farti un'idea se desideri qualcosa di simile. Sarebbe una buona idea chiedere l'esperienza personale dei dipendenti che lavoreranno al tuo progetto.

Di questo articolo parleremo come promuovere autonomamente un sito web sui social network.

Le persone che vendono o vendono i propri servizi non possono ignorare un tale numero di persone raccolte in una pila. In questo articolo parleremo di promuoversi sui social network.

Innanzitutto i social network attraggono i venditori perché molti utenti sono attivi ogni giorno. Un punto interessante è che alcuni utenti non utilizzano i motori di ricerca, ma vanno immediatamente sul loro social network preferito e cercano lì le informazioni necessarie.

Non è un cattivo argomento a favore della promozione sociale. Più recentemente, nella vita quotidiana degli ottimizzatori è apparsa una nuova parola: significa promozione del sito Web sui social network.

Come promuoversi sui social network

ottimizzazione dell'smo

SMO – sta per Ottimizzazione dei Social Media, ovvero l'ottimizzazione dell'ambiente sociale, dei media e dei contenuti. L'obiettivo principale di SMO è generare traffico verso il tuo sito web dai social network. Il vantaggio principale di tale promozione è il passaparola!

Se il tuo sito è davvero buono, ha un valore utile per gli utenti, vende un prodotto necessario e di alta qualità, migliaia di utenti lo sapranno immediatamente, grazie a un eccellente sistema di distribuzione dei collegamenti tra gli utenti.

Promozione indipendente di servizi sui social network

Prendiamo, ad esempio, un web designer e i suoi servizi. Sei un web designer di successo e sei richiesto per i tuoi servizi su uno o due forum. La qualità dei tuoi servizi è di prim'ordine e la grafica che produci è molto richiesta.

Ci sono ordini e la paga sembra non essere male, ma come sempre vuoi di più. Cosa fare? Uno dei modi più semplici per espandere il numero dei tuoi clienti è fare pubblicità sui social network. Innanzitutto, dovrai creare un gruppo o una community sul social network prescelto.

Uno dei fattori principali nel tuo lavoro su un social network sarà il design bello e di alta qualità del gruppo. Se sei un designer davvero interessante, non sarà troppo difficile. Riempi il gruppo con esempi del tuo lavoro e prezzi per i tuoi servizi.

Successivamente, devi trovare comunità tematiche in cui c'è attività e pubblicizzare lì il tuo gruppo e i tuoi servizi. Inoltre, non dimenticare di fornire un collegamento ai gruppi nel tuo portfolio. Questo è il modo più semplice per promuovere servizi sui social network.

Caratteristiche della promozione sui social network

— L'efficienza può essere molto superiore a quella di qualsiasi altro metodo di generazione del traffico

- Leggerezza. Non è necessario avere conoscenze complesse. Anche uno scolaro può creare un gruppo con la vendita di prodotti.

Promuovi tu stesso il tuo sito web sui social network

Dovrai registrarti a diversi servizi sociali, creare tu stesso un elenco di amici (creare l'aspetto di un account attivo), unirti a quanti più gruppi tematici e comunità possibili e provare a lasciare lì collegamenti al tuo sito web ogni giorno.

A proposito, la consegna dei collegamenti può essere affidata a programmi speciali, per lo più sono a pagamento, ma si possono trovare anche versioni compromesse;

Promozione di articoli sui social network

Un altro modo interessante di promozione è la promozione dell'articolo. Come tutti sanno, i contenuti testuali dei social network sono ben indicizzati dai robot di ricerca. Spesso puoi vedere collegamenti a gruppi sui social network nei risultati dei motori di ricerca.

Grazie alla fiducia del social network stesso, il tuo gruppo può facilmente finire tra i primi 10 risultati di ricerca. Lo svantaggio di tale promozione è il costo: se non puoi scrivere tu stesso testi di "vendita", i servizi di copywriter professionisti potrebbero non essere economici.

Da questo materiale hai imparato tu stesso a conoscere la promozione sui social network.

Speriamo che il nostro sito ti sia stato utile. Buona fortuna.

Ciao, cari amici!

Sia le giovani aziende che si stanno appena rimettendo in piedi che i marchi di fama mondiale promuovono i loro servizi e prodotti sui social network.

Ti dirò in questo articolo come ciò accade e quanto è redditizio.

Aspetti positivi della promozione nei social network

I social network hanno un pubblico enorme, che, ovviamente, ha anche un pubblico target di interesse per l'azienda.
La comunicazione con gli utenti avviene attraverso strumenti social semplici e comprensibili. reti.
Promuovere un'attività sui social network è molto più veloce rispetto all'utilizzo di metodi standard, come il SEO (promozione sui motori di ricerca). Non hai nemmeno bisogno del tuo sito web().
Esiste una stretta relazione tra gli utenti dei social network attraverso foto, video, immagini, stati, notizie. Ogni utente condivide qualcosa di interessante con i propri amici. Il risultato è il cosiddetto effetto marketing virale. Una volta che una persona è interessata, la tua azienda, il tuo negozio online o la tua risorsa web diventeranno rapidamente popolari.
Puoi promuovere la tua attività online gratuitamente. Ciò attira webmaster e blogger verso questo metodo di promozione.

Sociale le reti sono uno strumento per promuovere servizi, beni, marchi

In termini di marketing, possono essere utilizzati non solo come strumento per promuovere il proprio marchio o risorsa web, ma anche come modo per influenzare la società. Con l'aiuto dei social network non solo puoi offrire i tuoi prodotti e servizi, ma anche convincere i potenziali clienti della necessità di acquistarli da te.

Video – utilizzato per l'istruzione, l'intrattenimento, l'attrazione;
Audio: gli slogan vengono ricordati più velocemente a livello uditivo che visivo;
Immagini: utilizzate per illustrare i tuoi prodotti, servizi, ecc.;
Testo – serve per far conoscere agli utenti l'azienda e le sue attività.

I social network più popolari oggi sono.

Ciao, cari lettori del sito blog. Oggi voglio parlare di un canale del genere sito web e promozione aziendale, come i social network. L’argomento è molto attuale e sta guadagnando sempre più popolarità. Poco prima ho scritto un articolo in cui elencavo e confrontavo tutti quelli attualmente disponibili (compresi i social network). Successivamente, ho pubblicato un articolo generale e ho iniziato ad avere una conversazione specifica sull'argomento.

In poche parole, devi utilizzare ogni mezzo possibile per ottenere un pubblico target pronto ad accettare ed eventualmente acquistare i servizi o i prodotti che stai promuovendo. Un'altra domanda, Chi trae vantaggio dalla pubblicità sui social network? E questo metodo è adatto a tutti?

Quale sito web è adatto per la promozione sui social network?

Recentemente ho pubblicato un articolo sul moderno, in cui affermavo che è inutile iniziare a promuovere un sito Web senza prepararlo per questa azione. Sui social network la situazione è esattamente la stessa. Non tutti i siti Web o progetti aziendali possono essere promossi tramite questo canale. Vediamo quale sito web (aziendale) è adatto per la promozione sui social network e quali caratteristiche dovrebbe avere.

Penso che svilupperemo ulteriormente questo argomento nelle pubblicazioni successive. Non cambiare.

Buona fortuna a te! A presto sulle pagine del blog del sito

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La radio ha impiegato 38 anni per raggiungere un pubblico di 50 milioni, la televisione 13. Facebook ha guadagnato 200 milioni di utenti in meno di un anno.

Oltre l'82% degli internauti possiede un account sui social network e vi trascorre (almeno) due ore al giorno. La Russia è al primo posto in Europa in termini di popolarità dei social network.

Sono sempre più numerosi gli utenti che si rivolgono ai social network non per comunicare, ma per informarsi, così come gli uomini d'affari che comprendono che i social media sono un canale di marketing efficace. Se vuoi promuovere un progetto attraverso i social network, conosci quattro modi efficaci di promozione.

Il contenuto è il principale fattore di promozione

Qualsiasi specialista SMM confermerà: senza contenuti di qualità, gli strumenti di promozione sono inutili. Se la pagina del tuo marchio è noiosa, non dovresti contare sulla crescita e sulla fedeltà del pubblico.

Tre componenti di un buon contenuto:

Unicità. Le informazioni che pubblichi dovrebbero essere pertinenti e coinvolgenti. Non copiare materiali da altre risorse. L’eccezione è il cross-posting tra il blog di un’azienda e la sua pagina su un social network.
Regolarità. Gli articoli dovrebbero essere pubblicati sistematicamente. Due, tre, quattro o sette volte a settimana, dipende dalle specificità dell'azienda e dal suo pubblico target. Quindi, per le persone del mondo degli affari, due o tre aggiornamenti saranno sufficienti, ma per la comunità della bellezza questo chiaramente non è sufficiente. È necessario aderire alla strategia di contenuto scelta indipendentemente dal numero di abbonati.
Viralità. Le pubblicazioni dovrebbero essere vivaci, evocando una risposta emotiva sotto forma di un ardente desiderio di raccontarle agli amici. Evita post apertamente promozionali.

Facebook in Russia- “i servizi sociali non sono per tutti”. Viene utilizzato da esperti di marketing, programmatori e altre persone esperte di IT. Non hanno paura di una “interfaccia complessa” e i loro ambiti di interesse includono gadget, Internet, viaggi, istruzione, libri e affari in tutte le sue forme. Apprezzano e condividono volentieri materiali su questi argomenti, oltre a articoli motivanti che creano un'atmosfera positiva. La maggior parte del pubblico attivo di Facebook utilizza l'applicazione mobile: si consiglia di illustrare i post con immagini di 800 × 600.

"In contatto con"- il più grande social network sulla Runet (oltre 230 milioni di utenti registrati). Il suo pubblico è più giovane; Gli interessi degli utenti si concentrano principalmente sull'intrattenimento (comunicazione, giochi, musica, film, ecc.). Agli utenti VK non piacciono i contenuti testuali (è consigliabile che la lunghezza del post non superi i 500 caratteri), ma amano foto e video.

Il più popolare tra i siti di hosting di foto in Russia è Instagram. Allo stesso tempo, quando si mantiene una pagina di marca su Instagram, si consiglia di aderire a un unico stile di design (utilizzare non solo filtri standard, ma anche editor di foto di terze parti) e posizionare anche gli oggetti nella foto su 2/3 dello schermo (questo rende l'immagine visivamente più attraente).

Targeting

La possibilità di inserire pubblicità mirata è disponibile su quasi tutti i social network: VKontakte, Facebook, Odnoklassniki e altri. Allo stesso tempo, si ritiene che la pubblicità mirata sui social network sia più adatta al settore B2C. Tuttavia, ci sono anche aziende nel B2B che risolvono efficacemente i problemi aziendali attraverso la pubblicità mirata.

Alcuni tipi di targeting:

Geografico (geotargeting): visualizzazione di pubblicità ai residenti di una determinata regione/città/distretto, ecc. Ad esempio, desideri promuovere un salone di bellezza situato a Khimki vicino a Mosca. Il tuo annuncio mirato verrà mostrato ai residenti di questa città.
Socio-demografico: visualizzazione della pubblicità in base al sesso, all'età, allo stato civile e ad altri criteri sociali. Pertanto, si consiglia di inserire annunci di prodotti per bambini e articoli per la casa sulle pagine di donne sposate di età superiore ai 25 anni e annunci di negozi d'arte - sulle pagine di designer, architetti e decoratori.
Contestuale: visualizzazione della pubblicità in base agli interessi dell'utente. L’appartenenza a gruppi come “Moda”, Moda, “Shopping”, ecc. dimostra chiaramente gli interessi dell’utente. Sarà interessato alla pubblicità pertinente.
Comportamentale: visualizzazione di pubblicità in base alle azioni specifiche dell'utente (percorsi di viaggio, luoghi preferiti, query di ricerca frequenti, ecc.). Supponiamo che una persona sia interessata ai balli latinoamericani, vada in un club di salsa e cerchi video pertinenti: c'è un'alta probabilità che sarà attratto dalla pubblicità di un tour last minute a Cuba.

Nonostante la sua apparente semplicità, il targeting è uno strumento che richiede un serio lavoro preparatorio. Innanzitutto, devi analizzare il pubblico target del marchio. In secondo luogo, crea un annuncio.

Pubblicità nelle comunità

La pubblicità nelle comunità (nel linguaggio professionale degli specialisti SMM - semina) è l'acquisto di post o ripubblicazioni in comunità popolari. Nel primo caso (acquisto di un post), l’obiettivo dell’inserzionista è aumentare il traffico sul sito web dell’azienda; nel secondo (acquisto di un repost) - attirare gli utenti nel gruppo aziendale su un social network. Inoltre, più abbonati ha la community in cui acquisti un post, più costosa sarà la campagna pubblicitaria.

Puoi negoziare direttamente con i proprietari della comunità o utilizzare i servizi di uno scambio speciale. Nel 2013 è stato aperto dal social network VKontakte (un account per gli inserzionisti). La pubblicità viene inserita dall'amministrazione comunitaria nel suo feed e, a seconda delle condizioni, deve rimanervi per 24 ore.

Promozione professionale sui social media

Si riferisce ai servizi che forniscono servizi di promozione a pagamento sui social network. Di norma, creano autonomamente contenuti di alta qualità, avviano un meccanismo di targeting e negoziano la pubblicità nelle comunità. Questi includono Plibber. Perché condizionale? Perché le capacità di questo servizio sono molto più ampie.

Registrati;
decidere il formato di lavoro sul sito (puoi pubblicizzare tu stesso il tuo marchio o contattare il team Plibber per organizzare una campagna pubblicitaria scioccante);
preparare un post pubblicitario;
seleziona i siti più adatti dal pubblico target e inizia a seminare.

Dopo la moderazione preliminare, il tuo compito sarà disponibile e potrai iniziare ad attirare fan del tuo marchio.

Come ottenere traffico fedele organico? Abbiamo rivolto questa domanda, che interessa a tutti gli inserzionisti, al fondatore del progetto Plibber, Oleg Ratunin.

Oleg Ratunin

CEO e ispiratore ideologico di Plibber.ru. Sa tutto e di più sui social media.

Per attirare potenziali fan verso il tuo brand, dovresti:

utilizzare quiz, infografiche, illustrazioni, video virali, giochi pubblicitari, ecc.;
inserire un link all'interno dell'area visibile dell'annuncio del post (prima e seconda riga);
introdurre un invito all'azione nel contenuto;
aggiungere un sondaggio provocatorio;
lavorare con il formato del contenuto associativo e il suo adattamento al marchio;
lanciare concorsi creativi, vivaci e unici.

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