Promocija izdelkov na družbenih omrežjih. Promocija prek družbenih omrežij: razvoj strategije in glavne napake. Ciljna publika in njeni habitati

Izdali smo novo knjigo, Trženje vsebine v družabnih omrežjih: Kako priti v glave vaših sledilcev in jih spodbuditi, da se zaljubijo v vašo blagovno znamko.

Povpraševanje ustvarja ponudbo – znana fraza. Toda danes se lahko spremeni v ponudbo, promocija pa ustvarja povpraševanje. Tako se začne pot različnih dobrin do potrošnikov. In socialna omrežja, ki se s to nalogo zelo uspešno spopadajo, bodo pomagala zanimati in spodbuditi ljudi k nakupu. Promocija blaga in storitev na družbenih omrežjih - ponujamo pregled te aktualne teme.

Razvoj strategije

Morda v letu 2018 nikogar ne bo več treba prepričevati, da so družbena omrežja učinkovit in sodoben kanal za oglaševanje in prodajo. Statistični podatki iz leta 2017 prepričljivo dokazujejo: več kot 3 milijarde ljudi na svetu ima registriran račun v eni ali več storitvah. Za spletne nakupe se letno porabi približno 1,5 bilijona ameriških dolarjev. In to je le uradna statistika, ki ne vključuje spletnih trgovin, ki niso uradno registrirane. Oseba, ki je izbrala nekaj v mobilni aplikaciji, pogosto obišče spletno mesto spletne trgovine ali gre v maloprodajno verigo za nakup, kar se prav tako ne odraža v statistiki. Glavno vlogo pri promociji izdelkov igrajo Facebook, VKontakte, Odnoklassniki in druga omrežja. Zato podjetja aktivno izkoriščajo te vire in dosegajo uspeh.

• Cilji in cilji dela na družbenih omrežjih.
• Ciljna publika izdelka in kako zanimive so zanjo komunikacijske storitve.
• Izbira sredstev in orodij.
• Parametri preverjanja in vrednotenje rezultatov.

Kaj promovirati

Postavlja se vprašanje: kateri izdelki se uspešno promovirajo prek tega kanala? Ali pa bo popolnoma vse? Na podlagi trženjskih raziskav bodo glede na družbeno omrežje, njegove značilnosti in prevladujočo publiko povpraševanje po različnih skupinah blaga. In vendar obstajajo voditelji:

• Izdelki modne industrije - oblačila, obutev, dodatki.
• Kozmetika, parfumi.
• Za otroke - oblačila, obutev, igrače, izdelki za higieno in nego.
• Ročno izdelani izdelki, spominki, unikati omejenih serij, nakit.
• Avtomobilske komponente, orodja, dodatki.
• knjige.
• Računalniški in gospodinjski aparati, komponente zanje.
• Izdelki so okolju prijazni in naravni.
• Storitve – izobraževanja, svetovanja, storitve informatikov, marketinga, priprava slaščic po naročilu, catering.
• Turistična potovanja.
• Nepremičnina.

• Alkohol.
• Tobačni izdelki (vključno z mešanicami za kajenje, elektronskimi cigaretami).
• Orožje.
• Igre, namenjene starejšim od 18 let, s prizori nasilja.
• Politične stranke, kampanja za kandidate za kakšno funkcijo.

Ni omejitev glede stroškov promoviranega izdelka. Le cilj vodenja skupine bo drugačen. Na primer, če je donos s strani z ženskimi oblačili neposredna prodaja, potem avtomobilski koncerni povečajo zvestobo svojih strank s hitro komunikacijo na straneh, govorijo o svojih novih izdelkih in jih zanimajo za zanimiva gradiva o svojih tovarnah, strankah, in nagrade. To do določene mere vpliva na prodajo, vendar ne neposredno.

O ciljih

Razumeti morate, kaj je cilj. Zakaj se vzdržuje stran na družbenem omrežju, kakšna je njena naloga? Seznam najosnovnejših ciljev:

• Predstavite trgu nov izdelek/storitev.
• Povečajte prodajo ali povprečni ček.
• Pomoč, svetovanje, kanal za podporo strankam.
• Naj bodo stranke stalne.
• Izboljšati podobo podjetja/izdelka, odstraniti obstoječo negativnost.

Koga promovirati

Morali boste čim bolj natančno razumeti, kdo je potencialni kupec promoviranega izdelka. To je kombinacija meril, kot so: spol, starost, raven dohodka, kraj bivanja, zakonski stan, hobiji in interesi. Pomembno je vedeti, kakšne težave ima ciljna publika, ki jih je mogoče rešiti s pomočjo vaše ponudbe. Ti parametri vam bodo pomagali pravilno zagnati ciljanje na družbenih omrežjih in vedeti, o čem pisati, da boste odmevali pri svojih naročnikih.

Kje promovirati

Katero družbeno omrežje je boljše za promocijo izdelka? Seznam družbenih omrežij v letu 2018 vključuje na stotine takšnih virov. Katera je prednostna, je odvisno od izdelka in »habitata« njegove ciljne publike. Številna spletna mesta oglaševalcem zagotavljajo socialno-demografske podatke uporabnikov. Preostane le še primerjava s portretom vaših strank - izberemo tiste, pri katerih je ujemanje največje.
Glavni promocijski viri so tisti z največjim številom uporabnikov. To:

Koristne bodo tudi druge storitve, še posebej, če so relevantne za temo. Na primer, izdelki za novorojenčke in malčke so zelo primerni za BabyBlog, avtomobili in vse zanje pa za omrežja NomeRA ali AvtoBlog. In vendar – najprej tiste najbolj priljubljene in šele nato tematske.

Kako promovirati izdelek prek družbenih omrežij

Oglejmo si glavne metode in orodja, ki se uporabljajo za promocijo izdelkov. Zaradi udobja bomo pregledali vsako priljubljeno družbeno omrežje posebej. Vzemimo najbolj priljubljene možnosti: VKontakte, Facebook, Instagram.

V stiku z

Najbolj priljubljeno omrežje v Rusiji. Skupno število uporabnikov je 462 milijonov, zato je tukaj mogoče promovirati skoraj vse - med takšnim številom ljudi bodo zagotovo kupci. Največ prijavljenih je starih od 18 do 34 let, največ občinstva je mlajših od 18 let (četrtina celotne baze), najaktivnejši udeleženci so stari od 18 do 25 let. Ljudje nad 45 let več berejo druge, kot pišejo sami.

Posebnost omrežja je, da je veliko objav, posledično se viri hitro posodabljajo in da bi bili materiali opaženi, morate pisati pogosteje. Idealnega časa (najvišja aktivnost uporabnika) ni - delujoči novi algoritem Prometheus bo prikazal najboljše in najbolj zanimive informacije ob pravem času za vsak račun. Za osnovo so vzete navade in interesi, ki so omogočili promocijo kakovostnih vsebin brezplačno in z velikim dosegom.

Osnovni načini promocije v VK:

Skupina - možnost za razpravo ali razpravo. Javna stran je optimalna za promocijo podjetja. Dogodki za programe usposabljanja in izobraževanja. Prednost javnih strani je indeksiranje s strani iskalnikov, kar bo ob SEO optimizirani vsebini in ustreznem opisu zagotovilo dodatne obiskovalce. Obstaja več glavnih faz promocije.

Naloga št. 1 – oblikovanje. Nastavite lahko parametre komentarjev in filtre nespodobnega jezika. Videz skupnosti: avatar, miniatura.

Naloga št. 2 – pridobivanje naročnikov. Obstaja dovolj načinov za to za vsak okus, navajamo glavne:

• Analiza konkurentov – preden začnete delati na svoji skupini, je dobro pogledati, kaj imajo drugi. Poiščemo podobne skupine, analiziramo, kaj objavljajo, kakšni so odzivi publike, kaj jim je všeč. Zdaj približno razumemo, kaj je potrebno.
• Publikacije so izvirne in ne samo kopirane iz drugih virov. Idealno z visokokakovostnimi fotografijami (ali videoposnetki), povezanimi s temo gradiva. Dodate lahko hashtage (ki ustrezajo temi). Rednost - enkrat na 2-3 dni ali pogosteje. Pravilo 80/20 deluje - 80% vsebin je zabavnih in informativnih, le 20% prodajnih (o blagu in storitvah).
• Povejte svojim prijateljem – povabite jih, da se naročijo (z istoimenskim gumbom v razdelku dejanja ali v zasebnih sporočilih).
• Postavitev povezave in omemba javne strani v osebni: URL, kraj dela, delite uspehe in nove izdelke tam.
• Zgodbe – Ta oblika vsebine postaja vse bolj priljubljena v omrežjih. Ideja je povedati kratko zgodbo, situacijo, v kateri je bila ta ali ona stvar (seveda iz promoviranega izdelka) uporabna.
• Natečaji so darilo za naročnike, ki ponovno objavijo ali izpolnijo drug pogoj. Odvisno od darila in načina širjenja informacij o natečaju je mogoče v eno natečaj pritegniti veliko število ljudi (do nekaj sto ljudi). Primer objave:

Pomembna točka je, da se po izbiri zmagovalca mnogi odjavijo, zato morate ljudi čim bolj zanimati, da ostanejo v skupini, dokler je naročnina veljavna.

• Svetovalne promocije - pri promociji storitev lahko brezplačno analizirate nekatere situacije, tako da izberete vprašanje med tistimi, ki jih predlaga občinstvo.
• Ankete in glasovanje pritegnejo naročnike tako, da jih spodbujajo k pisanju komentarjev. Na primer:

• Nasveti – naročnikom postavite vprašanje. Na primer svetovati, kaj gledati ali brati, kako kaj doseči ... Vsi radi svetujejo, zato se aktivnost v skupini poveča.
• Mnenja - ljudje, ki so kupili izdelek (zlasti pozitivni), so odlično promovirani:

• Popust za naročnino sta dve muhi na en mah: širimo bazo naročnikov in jih spodbujamo k nakupu:

• Predstavitev - za prikaz izdelka iz oči v oči so na strani organizirani albumi s fotografijami in opisi izdelkov, ki se promovirajo. Na primer:

Instagram

Foto omrežje s hitro rastočim številom uporabnikov. Po priljubljenosti na svetu je takoj za Facebookom. Po statističnih podatkih so uporabniki najbolj aktivni zjutraj (od 8. do 9. ure), zvečer (od 17. do 18. ure) in ponoči (do 14. ure). Skoraj 80% odstotkov uporabnikov je žensk, največja skupina ljudi v starosti od 18 do 29 let. Instagram odlikuje visoka aktivnost udeležencev, ki bodo želeli aplikacijo obiskati enkrat na dan ali pogosteje.

Veliko pozornosti namenjajo fotografijam in ne stranem besedila, zato je priporočljivo, da vse publikacije spremljate z barvitim in kakovostnim vizualnim materialom. Smiselno je promovirati vse, kar je dobro vizualizirano - oblačila, dodatke, hrano, nepremičnine, kozmetiko, vse narejeno ali izboljšano z lastnimi rokami.

Faze dela:

1. Ustvarimo stran. Za vašo profilno fotografijo je potreben logotip podjetja (ali fotografija izdelka). Na kratko opišemo bistvo poslovanja, navedemo kontaktne podatke (spletna stran, kontakti za komunikacijo).
2. Pritegnemo bazo naročnikov in jim ponudimo svoje izdelke in storitve.

Osnovna orodja za Instagram:

• Showcase – profesionalne, privlačne fotografije blaga so najboljša reklama. Idealno je vključiti fotografa, uporabljati profesionalno opremo, poigrati se s filtri, ki so v samem servisu (najučinkovitejši filtri za obdelavo fotografij so Mayfair, Normal, Inkwell, Lo-fi, Valencia, Rise in Amaro). Prikažemo kuhinjo od znotraj, uspešne primere dela, zaposlene v procesu izdelave. Naloga je izdelek predstaviti tako, da se nakupu ni mogoče upreti:

• Ciljno oglaševanje – promocija s pomočjo same storitve. Za privabljanje nekoga boste morali plačati (približno 30-50 rubljev na osebo). Prednosti: velika verjetnost, da boste našli pravo občinstvo z uporabo številnih parametrov ciljanja.
• Hashtagi so brezplačna promocija izdelka med tistimi, ki z uporabo teh oznak nekaj iščejo.

Z uporabo hashtagov je preprosto najti ljudi:

• Tekmovanja – lastna in Giveaway (hkratna naročnina na vse sponzorje). Hitra rast števila naročnikov ljudem odpira veliko priložnosti za promocijo izdelkov. Glavna stvar je imeti čas za to, preden se odjavi (kar se v 50% ali več primerih zgodi po koncu tekmovanja). primer:

• Popusti za naročnine (ponovne objave):

Facebook

Najbolj priljubljen vir na svetu. Šteje se, da je bolj "starostno usmerjen" v primerjavi z VKontakte in Instagramom, čeprav je največja skupina naročnikov stara 25-34 let. Nekoliko sta številčno zaostali kategoriji 35-44 in 45-54 let. Prevladujejo ženske (77 %). Facebook imajo najraje menedžerji iz različnih panog, IT strokovnjaki in podjetniki. Posledično dosega odlične rezultate na področju promocije mode, izobraževanja, turizma in bančništva.

Ustvarimo profil, bolje pa je izbrati poslovni račun. Naložita se avatar in naslovna slika, izbrana je predloga (na voljo: »Storitve«, »Podjetje«, »Prizorišča«, »Neprofitna organizacija«, »Politiki«, »Restavracije in kavarne«, »Nakupovanje« ali »Standardno« «). Izpolnjena vsa polja (podatki, fotografije, videi in drugo) dajejo strani kredibilnost in avtoriteto.

Privabljanje ciljne publike:

Podali smo le najpogostejše metode v treh najbolj priljubljenih družbenih omrežjih. In poslovne priložnosti seveda niso omejene samo nanje. Vsako omrežje ponuja na desetine orodij in si zasluži ločeno gradivo za podrobno študijo. Toda orodja so si v marsičem podobna in če razumete splošno načelo, lahko uspešno vzpostavite delo v drugih omrežjih.

Stroški promocije izdelka

Neposredno odvisno od količine dela. Pomembna je izbira družbenega omrežja, njihovo število in pogostost objav. Ena cenovna možnost bo dosežena, če gradiva (s fotografijami, dejstvi, opisi) pripravijo zaposleni v vašem podjetju, naloga strokovnjakov SMM pa je le, da jih nekoliko uredijo. In celoten cikel bo stal popolnoma drugačen znesek: iskanje in zbiranje potrebne vsebine, promocija strani.

Vpliva tudi na to, kako bo organizirana komunikacija z naročniki. Za poenostavitev dela (in zmanjšanje stroškov) lahko ustvarite bote, ki bodo odgovarjali na standardna vprašanja. Bolj delovno intenziven proces je, da zaposleni sam napiše odgovore.

Pomemben dejavnik je organizacija tekmovanj, ki dobro delujejo na širitev baze. Vendar boste morali porabiti denar za nagrado, katere stroški znašajo 5 tisoč rubljev in več. Malo ljudi je pripravljenih sodelovati za manj vredno darilo.

Najmanjši strošek za SMM na mesec je od 5 tisoč rubljev. Ta znesek komaj pokrije čas, porabljen za načrtovanje kampanje, izbiro orodij in zagon.

Pogoste napake

Na socialnih omrežjih je kar nekaj pasti. Ne da bi vedeli zanje, lahko uničite celo uspešen posel, porabite več od načrtovanega proračuna ali časa. Zato je bolje poznati "sovražnike" na pogled in jih obiti. V nadaljevanju so predstavljene glavne napake pri promociji izdelka na družbenih omrežjih.

Pričakovanje takojšnjih rezultatov

Pričakujte donos, čeprav je promocija zaupana zunanjim strokovnjakom za SMM, ne prej kot v 2-3 mesecih. Manj je izjema od pravila. Čas bo potreben tako za napolnitev skupine z materiali kot za privabljanje naročnikov. Lahko ga primerjamo z začetkom trgovine, ko je oglaševanje že pripeljalo kupce, blago pa je v procesu postavljanja na police. Na nakupe ni treba čakati.

Naslednje lahko upočasni prejem dolgo pričakovanih rezultatov:

• Visoki stroški ali specifičnost blaga - na primer s ceno nad 1000 $ ali prodajo velike kmetijske opreme. V takšnih primerih bi morala biti socialna omrežja del celovite marketinške kampanje, lahko so kanal komunikacije s kupci. Svetovanje pred in po prodaji, osnovne informacije, odgovori na vprašanja so nedvomni plus za podobo blagovne znamke, način za povečanje zvestobe občinstva.
• Obstoječa negativna podoba podjetja - če potrošniki že imajo to mnenje, bodo morali poskušati popraviti situacijo. Glede na splošno negativnost ljudi ne bo mogoče zanimati za nove izdelke. Način za rešitev problema je, da poiščete vzroke za težave, jih odpravite in prepričate stranke o spremembah na bolje.

Naredite sami

Vprašanje promocije izdelka, ustvarjanje in vzdrževanje skupine, polnjenje z vsebino lahko in res bi bilo zaželeno, da naredite sami. Zdi se, da je vse preprosto - direktor podjetja zlahka sam spusti nekaj vrstic na družbenih omrežjih. Ali pa dajte nalogo svojim zaposlenim in jim dodelite pet minut delovnega časa. Ta pristop je dokaj pogosta napačna predstava majhnih podjetij z omejenim proračunom. Vendar pa lahko posledice nespretnih dejanj in napak pri uporabi orodij ne le ne prinesejo rasti prodaje, ampak tudi poslabšajo podobo podjetja.

Posebno tveganje je, da zaposleni, ki je vodil skupino, postane dragoceno osebje, ki ga bo treba na kakršen koli način zadržati v osebju. V nasprotnem primeru lahko s seboj vzame svoje stranke.

Storitve profesionalnih strokovnjakov SMM bodo v celoti izravnane s povečanim dobičkom, ko bo dobro zgrajena strategija začela delovati. In pri tem ne smete preveč varčevati. Če imate omejene finance, je bolje, da začnete promovirati na enem spletnem mestu kot na večih hkrati.

Na začetek, gremo in ... ustavimo se

Opustiti vse, če 2-3 mesece ni pozitivne dinamike prodaje, je možnost, ki mnogim pride na misel v takšni situaciji. Vendar je bolje brez panike, analizirati narejeno in rezultate, spremeniti pristop, izvajalca, mrežo. Vztrajnim se bo zagotovo nasmehnil uspeh. Prek socialnih omrežij res prodajajo, le najti je treba delujočo strategijo. Opustitev obstoječih naročnikov pomeni znatno škodo vaši podobi.

Zlate gore

Želite vse naenkrat, zato vas očarajo obljube takojšnjega uspeha. In cena nakupa naročnikov na borzah ni tako visoka. Vendar je vredno razmisliti o tem, kaj morate dobiti na koncu. Potrebujemo visokokakovostno občinstvo, za to pa moramo zagotoviti zanimive informacije, organizirati tekmovanja in podeliti nagrade. Na ta način bo skupina rasla in z veseljem distribuirala materiale naprej, s čimer bo povečala svoj doseg. Naročniki iz borze ne bodo postali prave stranke.

Enosmerna komunikacija

Ko organizirate promocijo izdelkov na družbenih omrežjih, ne smete pričakovati, da bo stran le nekaj podobnega izdajatelju oglasov. Objave so pomembne, vendar je ena glavnih razlik od spletne strani dvosmerna komunikacija. Vprašanja, komentarji, kritike naj ne ostanejo neodgovorjeni in to v kratkem času (do nekaj ur). O odzivnih časih lahko izveste iz podatkov na sami strani (npr. na Facebooku):

Analiza

Občasno spremljanje ključnih kazalnikov vam bo pomagalo razumeti, kako se dosega cilj (za določitev ciljev glejte zgoraj) in kako učinkovito je porabljen proračun. Poleg tega so potrebni vmesni odseki in ne samo končni, ko so vsa sredstva že porabljena in ni vrnitve. Orodja za analizo, kot sta Google Analytics, Yandex, bodo pomagala pri izračunu uspešnosti. Metrike, amplituda. Z njihovo pomočjo lahko spremljate prodajo prek družbenih omrežij, registracije, naročnine na glasila - torej morebitne konverzije. Analitični storitvi Curalate in Blitzmetrics vam bosta omogočili ovrednotenje rezultatov zapiskov z vizualno vsebino.

Kopija

Preprosto ponavljanje dejanj tekmovalcev in kolegov v delavnici ne zagotavlja odličnega rezultata. Tudi če jim je to odlično uspelo. Avtorske vsebine (namesto kopiranja), lastna tekmovanja in promocije bolj cenijo tako ljudje kot sistemi. Sam algoritem Prometheus je s svojo ogromno pokritostjo občinstva in edinstvenimi materiali vreden veliko.

Izbira SMM agencije

Odločeno je bilo, da promocijo izdelka zaupamo profesionalnim tržnikom. Kako določiti njihovo stopnjo strokovnosti in razumeti, da je naloga njihova naloga. Vprašanje je še posebej pomembno za mala podjetja, ki si ne morejo privoščiti priznanih voditeljev na trgu SMM.

Glavne točke, na katere smo pozorni:

• Dobro je, če je agencija specializirana samo za socialna omrežja in ne promovira na nobenih virih. Bolje je imeti ozko usmerjene zaposlene kot tiste, ki vedo o vsem po malem.
• Portfolio - vzorci dela, primeri in rezultati prejšnjih projektov vam bodo pomagali pridobiti vtis, ali želite nekaj podobnega. Dobro bi bilo povprašati o osebnih izkušnjah tistih zaposlenih, ki bodo delali na vašem projektu.

Ta članek bo govoril o kako samostojno promovirati spletno stran na socialnih omrežjih.

Ljudje, ki se ukvarjajo s prodajo ali prodajajo svoje storitve, ne morejo mimo takšnega števila ljudi, zbranih na enem kupu. V tem članku bomo govorili o promociji na družbenih omrežjih.

V prvi vrsti so družbena omrežja privlačna za prodajalce, ker je vsak dan aktivnih veliko uporabnikov. Zanimiva točka je, da nekateri uporabniki ne uporabljajo iskalnikov, ampak takoj odprejo svoje najljubše družbeno omrežje in tam poiščejo potrebne informacije.

Ni slab argument za družbeno promocijo. Pred kratkim se je v vsakdanjem življenju optimizatorjev pojavila nova beseda – in pomeni promocijo spletne strani na družbenih omrežjih.

Kako se promovirati na družbenih omrežjih

smo optimizacija

SMO - kratica za Social Media Optimization, torej optimizacija za družbeno okolje, medije in vsebine. Glavni cilj SMO je ustvariti promet na vašo spletno stran iz družbenih omrežij. Glavna prednost takšne promocije je od ust do ust!

Če je vaše spletno mesto res dobro, ima neko uporabno vrednost za uporabnike, prodaja kakovosten in potreben izdelek, bo na tisoče uporabnikov takoj izvedelo zanj, zahvaljujoč odličnemu sistemu distribucije povezav med uporabniki.

Samostojna promocija storitev na družbenih omrežjih

Vzemimo za primer spletnega oblikovalca in njegove storitve. Ste uspešen spletni oblikovalec in vas povprašujejo po vaših storitvah na forumu ali dveh. Kakovost vaših storitev je vrhunska, grafike, ki jih izdelujete, pa iskane.

Naročila so in plačilo se zdi ne slabo, vendar kot vedno želite več. Kaj storiti? Eden najlažjih načinov za povečanje števila strank je oglaševanje na družbenih omrežjih. Najprej boste morali ustvariti skupino ali skupnost v izbranem družbenem omrežju.

Eden glavnih dejavnikov pri vašem delu na družbenem omrežju bo kakovostna in lepa zasnova skupine. Če ste res kul oblikovalec, to ne bo preveč težko. Izpolnite skupino s primeri svojega dela in cenami vaših storitev.

Nato morate najti tematske skupnosti, v katerih poteka dejavnost, in tam oglaševati svojo skupino in svoje storitve. Prav tako ne pozabite zagotoviti povezave do skupin v vašem portfelju. To je najlažji način za promocijo storitev na družbenih omrežjih.

Značilnosti promocije na družbenih omrežjih

— Učinkovitost je lahko veliko višja od katere koli druge metode ustvarjanja prometa

- Lahkotnost. Ni vam treba imeti kompleksnega znanja. Tudi šolar lahko ustvari skupino s prodajo izdelkov.

Promocija spletne strani na socialnih omrežjih sami

Registrirati se boste morali pri več socialnih storitvah, sami ustvariti seznam prijateljev (ustvariti videz aktivnega računa), se pridružiti čim več tematskim skupinam in skupnostim ter poskušati tam vsak dan pustiti povezave do svojega spletnega mesta.

Mimogrede, dostavo povezav lahko zaupate posebnim programom, večinoma so plačani, vendar lahko najdete tudi vdrte različice.

Promocija člankov na družbenih omrežjih

Drug zanimiv način promocije je promocija artiklov. Kot vsi vemo, iskalni roboti dobro indeksirajo besedilno vsebino iz družbenih omrežij. Med rezultati iskalnikov lahko pogosto vidite povezave do skupin na družbenih omrežjih.

Zaradi zaupanja samega družbenega omrežja se lahko vaša skupina zlahka znajde med TOP 10 rezultati iskanja. Pomanjkljivost takšne promocije je strošek - če sami ne morete pisati "prodajnih" besedil, storitve profesionalnih tekstopiscev morda ne bodo poceni.

Iz tega gradiva ste se sami naučili o promociji na družbenih omrežjih.

Upamo, da vam je bila naša stran koristna. Vso srečo.

Pozdravljeni, dragi prijatelji!

Na družbenih omrežjih svoje storitve in izdelke promovirajo tako mlada podjetja, ki se šele postavljajo na noge, kot tudi svetovno znane blagovne znamke.

V tem članku vam bom povedal, kako se to zgodi in kako donosno je.

Pozitivni vidiki promocije v družbenih omrežjih

1. Družbena omrežja imajo ogromno občinstvo, ki ima seveda tudi ciljno publiko, ki zanima podjetje.
2. Komunikacija z uporabniki poteka preko preprostih in razumljivih družbenih orodij. omrežja.
3. Promocija podjetja na družbenih omrežjih je veliko hitrejša od standardnih metod, kot je SEO (promocija v iskalnikih). Sploh ne potrebujete lastne spletne strani().
4. Med uporabniki družbenih omrežij obstaja tesen odnos prek fotografij, videov, slik, statusov, novic. Vsak uporabnik deli nekaj zanimivega s svojimi prijatelji. Rezultat je tako imenovani viralni marketinški učinek. Ko bo ena oseba zainteresirana, bodo vaše podjetje, spletna trgovina ali spletni vir hitro postali priljubljeni.
5. Svoje podjetje lahko promovirate na spletu brezplačno. To privablja spletne skrbnike in blogerje k tej metodi promocije.

Socialno omrežja so orodje za promocijo storitev, blaga, blagovnih znamk

V smislu trženja jih je mogoče uporabiti ne le kot orodje za promocijo lastne blagovne znamke ali spletnega vira, temveč tudi kot način vplivanja na družbo. S pomočjo družbenih omrežij lahko ne le ponudite svoje izdelke in storitve, temveč tudi prepričate potencialne stranke, da jih morajo kupiti pri vas.

1. Video – uporablja se za izobraževanje, zabavo, atrakcijo;
2. Avdio – slogani si hitreje zapomnimo slušno kot vizualno;
3. Slike – uporabljajo se za ponazoritev vaših izdelkov, storitev itd.;
4. Besedilo – uporablja se za seznanitev uporabnika s podjetjem in njegovimi dejavnostmi.

Najbolj priljubljena družbena omrežja danes so.

Pozdravljeni, dragi bralci spletnega dnevnika. Danes želim govoriti o takem kanalu promocija spletne strani in podjetja, kot so družbena omrežja. Tema je zelo aktualna in postaja vse bolj priljubljena. Malo prej sem napisal članek, kjer sem naštel in primerjal vse, ki so trenutno na voljo (vključno s socialnimi omrežji). Po tem sem objavil splošen članek o tem in se o njem začel konkretno pogovarjati.

Na kratko, uporabiti morate vsa možna sredstva, da pridobite ciljno občinstvo, ki bo pripravljeno sprejeti in po možnosti kupiti storitve ali izdelke, ki jih promovirate. Še eno vprašanje, Komu koristi oglaševanje na družbenih omrežjih? In ali je ta metoda primerna za vse?

Katera spletna stran je primerna za promocijo na družbenih omrežjih?

Pred kratkim sem objavil članek o moderni, kjer sem rekel, da je nesmiselno začeti promovirati spletno stran, ne da bi jo na to dejanje pripravili. Na družbenih omrežjih je situacija popolnoma enaka. Vsakega spletnega mesta ali poslovnega projekta ni mogoče promovirati prek tega kanala. Pa poglejmo katera spletna stran (podjetje) je primerna za promocijo na družbenih omrežjih in kakšne lastnosti mora imeti.

Mislim, da bomo to temo v naslednjih publikacijah še razvijali. Ne menjaj.

Srečno! Kmalu se vidimo na straneh spletnega dnevnika

Morda vas bo zanimalo

Radio je potreboval 38 let, da je dosegel 50-milijonsko občinstvo, televizija 13. Facebook je v manj kot letu dni pridobil 200 milijonov uporabnikov.

Več kot 82 % uporabnikov interneta ima račune na družbenih omrežjih in na njih preživi (vsaj) dve uri na dan. Rusija je na prvem mestu v Evropi po priljubljenosti družbenih omrežij.

Vse več je uporabnikov, ki na družbena omrežja ne prihajajo zaradi komunikacije, ampak zaradi informacij, pa tudi poslovnežev, ki razumejo, da so družbena omrežja učinkovit marketinški kanal. Če želite promovirati projekt prek socialnih omrežij, potem se seznanite s štirimi učinkovitimi načini promocije.

Vsebina je glavni dejavnik promocije

Vsak strokovnjak za SMM bo potrdil: brez kakovostne vsebine so promocijska orodja neuporabna. Če je stran vaše znamke dolgočasna, ne smete računati na rast občinstva in zvestobo.

Tri komponente dobre vsebine:

1. Edinstvenost. Informacije, ki jih objavite, morajo biti ustrezne in privlačne. Ne kopirajte materialov iz drugih virov. Izjema je navzkrižno objavljanje med blogom podjetja in njegovo stranjo na družbenem omrežju.
2. Rednost. Članke je treba objavljati sistematično. Dva, tri, štiri ali sedemkrat na teden - odvisno od specifike podjetja in njegove ciljne publike. Za ljudi iz poslovnega okolja bodo torej dovolj dve ali tri posodobitve, za lepotno skupnost pa to očitno ni dovolj. Izbrane vsebinske strategije se je potrebno držati ne glede na število naročnikov.
3. Viralnost. Publikacije naj bodo živahne, vzbujajo čustveni odziv v obliki goreče želje, da bi o njih povedali prijateljem. Izogibajte se odkritim promocijskim objavam.

Facebook v Rusiji- "socialne storitve niso za vsakogar." Uporabljajo ga tržniki, programerji in drugi ljudje, ki se spoznajo na IT. Ne bojijo se »kompleksnega vmesnika«, njihova področja zanimanja pa vključujejo pripomočke, internet, potovanja, izobraževanje, knjige in posel v vseh oblikah. Z veseljem jim je všeč in delijo gradiva o teh temah, pa tudi motivirajoče članke, ki jih vzgajajo za pozitivnost. Večina Facebookovega aktivnega občinstva uporablja mobilno aplikacijo – priporočljivo je ilustrirati objave s slikami velikosti 800 × 600.

"V stiku z"- največje socialno omrežje na Runetu (več kot 230 milijonov registriranih uporabnikov). Njeno občinstvo je mlajše; Interesi uporabnikov so usmerjeni predvsem v zabavo (komunikacija, igrice, glasba, filmi itd.). Uporabniki VK ne marajo besedilne vsebine (priporočljivo je, da dolžina objave ne presega 500 znakov), obožujejo pa fotografije in videoposnetke.

Najbolj priljubljeno med spletnimi mesti za gostovanje fotografij v Rusiji je Instagram. Hkrati je pri vzdrževanju strani blagovne znamke na Instagramu priporočljivo, da se držite enega samega sloga oblikovanja (uporabljajte ne samo standardne filtre, temveč tudi urejevalnike fotografij tretjih oseb) in postavite predmete na fotografijo na 2/3 zaslona (to naredi sliko vizualno privlačnejšo).

Ciljanje

Možnost ciljanega oglaševanja je na voljo v skoraj vseh družbenih omrežjih: VKontakte, Facebook, Odnoklassniki in drugih. Hkrati velja, da je ciljno oglaševanje na družbenih omrežjih bolj primerno za B2C sektor. So pa tudi v B2B podjetja, ki s ciljanim oglaševanjem učinkovito rešujejo poslovne probleme.

Nekatere vrste ciljanja:

• Geografsko (geografsko ciljanje) - prikazovanje oglaševanja prebivalcem določene regije / mesta / okrožja itd. Na primer, želite promovirati kozmetični salon v mestu Khimki blizu Moskve. Vaš ciljani oglas bo prikazan prebivalcem tega mesta.
• Socio-demografski - prikazovanje oglasov glede na spol, starost, zakonski status in druga socialna merila. Tako je priporočljivo, da oglase za otroške izdelke in gospodinjske izdelke postavite na strani poročenih žensk, starejših od 25 let, in oglase za trgovino z umetninami - na straneh oblikovalcev, arhitektov in dekoraterjev.
• Kontekstualno - prikazovanje oglasov v skladu z interesi uporabnika. Članstvo v skupinah, kot so »Moda«, »Moda«, »Nakupovanje« itd., jasno prikazuje interese uporabnika. Zanimalo ga bo relevantno oglaševanje.
• Vedenjsko - prikazovanje oglasov glede na določena dejanja uporabnika (potovalne poti, priljubljena mesta, pogoste iskalne poizvedbe itd.). Recimo, da se oseba zanima za latinskoameriške plese, gre v salsa klub in išče ustrezne videe - obstaja velika verjetnost, da jo bo pritegnil oglas za last minute turnejo na Kubo.

Kljub navidezni preprostosti je ciljanje orodje, ki zahteva resno pripravljalno delo. Najprej morate analizirati ciljno občinstvo blagovne znamke. Drugič, naredite oglas.

Oglaševanje v skupnostih

Oglaševanje v skupnostih (v strokovnem jeziku strokovnjakov SMM - setev) je nakup objav ali ponovnih objav v priljubljenih skupnostih. V prvem primeru (nakup objave) je cilj oglaševalca povečati promet na spletni strani podjetja; v drugem (nakup reposta) - privabljanje uporabnikov v skupino podjetja na družbenem omrežju. Še več, več naročnikov kot ima skupnost, v kateri kupite objavo, dražja bo oglaševalska kampanja.

Z lastniki skupnosti se lahko pogajate neposredno ali uporabite storitve posebne borze. Leta 2013 ga je odprlo socialno omrežje VKontakte (račun za oglaševalce). Oglaševanje objavi uprava skupnosti v svojem viru in mora v skladu s pogoji ostati tam 24 ur.

Profesionalna promocija na družbenih medijih

To se nanaša na storitve, ki ponujajo plačane storitve promocije na družbenih omrežjih. Praviloma samostojno ustvarjajo kakovostno vsebino, sprožijo mehanizem ciljanja in se pogajajo o oglaševanju v skupnostih. Sem spada Plibber. Zakaj pogojno? Ker so zmogljivosti te storitve veliko širše.

• register;
• odločite se za obliko dela na spletnem mestu (lahko sami oglašujete svojo blagovno znamko ali se obrnete na ekipo Plibber, da organizirate šokantno oglaševalsko akcijo);
• pripraviti oglasno objavo;
• izberite najprimernejša mesta iz ciljne publike in začnite s setvijo.

Po predhodnem moderiranju bo vaša naloga na voljo in lahko začnete privabljati oboževalce svoje blagovne znamke.

Kako pridobiti organski zvesti promet? To vprašanje, ki zanima vse oglaševalce, smo naslovili na ustanovitelja projekta Plibber Olega Ratunina.

Oleg Ratunin

Generalni direktor in idejni navdih Plibber.ru. Ve vse in še več o družbenih medijih.

Če želite pritegniti potencialne oboževalce svoje blagovne znamke, morate:

• uporabljajte kvize, infografike, ilustracije, viralne videe, oglaševalske igre itd.;
• postavite povezavo znotraj vidnega območja objave (prva in druga vrstica);
• v vsebino vnesite poziv k akciji;
• dodajte provokativno anketo;
• delo z asociativnim vsebinskim formatom in njegovo prilagajanje blagovni znamki;
• sprožite kreativna, živahna in edinstvena tekmovanja.

Če vam uspe najti vsebino, po kateri hrepeni vaša publika, lahko računate na več kot 600 klikov na objavo.

Prav tako ne pozabite analizirati komunikacije velikih blagovnih znamk z njihovimi naročniki; zdaj se v skupnosti zaznavajo dobri rezultati