Promocja produktu w sieciach społecznościowych. Promocja za pośrednictwem sieci społecznościowych: rozwój strategii i główne błędy. Grupa docelowa i jej siedliska

Wydaliśmy nową książkę „Marketing treści w mediach społecznościowych: jak dostać się do głów obserwujących i sprawić, by zakochali się w Twojej marce”.

Popyt tworzy podaż – dobrze znane zdanie. Ale dzisiaj można to zmienić na podaż, a promocja tworzy popyt. Tak zaczyna się droga różnych towarów do konsumentów. A sieci społecznościowe, które radzą sobie z tym zadaniem całkiem skutecznie, pomogą zainteresować i zachęcić do zakupu. Promocja towarów i usług w sieciach społecznościowych - oferujemy przegląd tego aktualnego tematu.

Strategiczny rozwój

Być może w 2018 roku nikogo nie trzeba przekonywać, że portale społecznościowe to skuteczny i nowoczesny kanał reklamy i sprzedaży. Statystyki z 2017 roku są przekonującym dowodem: ponad 3 miliardy ludzi na świecie ma zarejestrowane konto w jednym lub większej liczbie serwisów. Na zakupy online wydaje się rocznie około 1,5 biliona dolarów amerykańskich. A to tylko oficjalne statystyki, które nie obejmują sklepów internetowych, które nie są oficjalnie zarejestrowane. Osoba wybierająca coś w aplikacji mobilnej często trafia na stronę sklepu internetowego lub udaje się do sieci handlowej, aby dokonać zakupu, co również nie znajduje odzwierciedlenia w statystykach. Główną rolę w promocji produktów odgrywają Facebook, VKontakte, Odnoklassniki i inne sieci. Dlatego przedsiębiorstwa aktywnie wykorzystują te zasoby i osiągają sukcesy.

Cele i zadania z pracy w sieciach społecznościowych.
Docelowi odbiorcy produktu i to, jak interesujące są dla nich usługi komunikacyjne.
Wybór zasobów i narzędzi.
Parametry kontroli i ocena wyników.

Co promować

Powstaje pytanie: jakie produkty skutecznie promuje się tym kanałem? A może absolutnie wszystko się uda? Z badań marketingowych wynika, że w zależności od sieci społecznościowej, jej cech i dominującej grupy odbiorców, popyt będzie dotyczył różnych grup towarów. A jednak są liderzy:

Produkty branży modowej - odzież, obuwie, dodatki.
Kosmetyki, perfumy.
Dla dzieci - ubrania, buty, zabawki, produkty higieniczne i pielęgnacyjne.
Wyroby ręcznie robione, pamiątki, unikaty z limitowanych edycji, biżuteria.
Części samochodowe, narzędzia, akcesoria.
Książki.
Sprzęt komputerowy i AGD, komponenty do nich.
Produkty są przyjazne dla środowiska, naturalne.
Usługi – szkolenia, konsultacje, usługi informatyków, specjalistów ds. marketingu, przygotowanie wyrobów cukierniczych na zamówienie, catering.
Wyjazdy turystyczne.
Nieruchomość.

Alkohol.
Wyroby tytoniowe (w tym mieszanki do palenia, papierosy elektroniczne).
Broń.
Gry przeznaczone dla osób powyżej 18. roku życia, zawierające sceny przemocy.
Partie polityczne, kampania na rzecz kandydatów na jakieś stanowisko.

Nie ma ograniczeń co do ceny promowanego produktu. Inny będzie jedynie cel kierowania grupą. Przykładowo, jeśli powrót ze strony z odzieżą damską to sprzedaż bezpośrednia, to koncerny samochodowe zwiększają lojalność swoich klientów poprzez szybką komunikację na stronach, opowiadanie o swoich nowościach, zainteresowanie ich ciekawymi materiałami o swoich fabrykach, klientach, i nagrody. W pewnym stopniu wpływa to na sprzedaż, choć nie bezpośrednio.

O celach

Musisz zrozumieć, jaki jest cel. Po co prowadzona jest strona w serwisie społecznościowym, jakie jest jej zadanie? Lista najbardziej podstawowych celów:

Wprowadź na rynek nowy produkt/usługę.
Zwiększ sprzedaż lub średnią kontrolę.
Pomoc, konsultacje, kanał obsługi klienta.
Spraw, aby klienci byli stali.
Popraw wizerunek firmy/produktu, usuń istniejące negatywy.

Kogo promować

Musisz jak najdokładniej zrozumieć, kto jest potencjalnym nabywcą promowanego produktu. Jest to kombinacja kryteriów takich jak: płeć, wiek, poziom dochodów, miejsce zamieszkania, stan cywilny, hobby i zainteresowania. Ważne jest, aby wiedzieć, jakie problemy ma docelowa grupa odbiorców, a które można rozwiązać za pomocą Twojej oferty. Te parametry pomogą Ci prawidłowo uruchomić targetowanie w sieciach społecznościowych i wiedzieć, o czym pisać, aby rezonować z subskrybentami.

Gdzie promować

Która sieć społecznościowa lepiej promuje produkt? Lista sieci społecznościowych w 2018 roku obejmuje setki takich zasobów. To, który z nich jest preferowany, zależy od produktu i „siedliska” docelowej grupy odbiorców. Wiele witryn udostępnia reklamodawcom dane społeczno-demograficzne użytkowników. Pozostaje tylko porównać z portretem Twoich klientów – wybieramy tych, w których dopasowanie jest maksymalne.
Głównymi zasobami promocji są te, które mają największą liczbę użytkowników. Ten:

Przydatne będą także inne usługi, zwłaszcza jeśli są one związane z tematem. Na przykład produkty dla noworodków i małych dzieci dobrze nadają się do BabyBlog, a samochody i wszystko dla nich dobrze nadają się do sieci NomeRA lub AvtoBlog. A jednak – przede wszystkim te najpopularniejsze, a dopiero potem tematyczne.

Jak promować produkt w sieciach społecznościowych

Rozważmy główne metody i narzędzia stosowane do promowania produktów. Dla wygody sprawdzimy osobno każdą z popularnych sieci społecznościowych. Weźmy najpopularniejsze opcje: VKontakte, Facebook, Instagram.

W kontakcie z

Najpopularniejsza sieć w Rosji. Całkowita liczba użytkowników wynosi 462 miliony, więc można tu wypromować niemal wszystko – wśród takiej liczby osób na pewno znajdą się kupujący. Najwięcej zarejestrowanych osób to osoby w wieku 18-34 lata, największa publiczność do 18 lat (jedna czwarta całej bazy), najaktywniejsi uczestnicy są w wieku 18-25 lat. Osoby powyżej 45. roku życia czytają innych więcej, niż sami piszą.

Osobliwością sieci jest to, że jest dużo publikacji, w rezultacie kanały są aktualizowane szybko i aby materiały zostały zauważone, trzeba pisać częściej. Nie ma idealnego czasu (szczytowej aktywności użytkowników) - działający nowy algorytm Prometheusa pokaże najlepsze i najciekawsze informacje w odpowiednim czasie dla każdego konta. Podstawą są nawyki i zainteresowania, które umożliwiły promowanie wysokiej jakości treści za darmo i z dużym zasięgiem.

Podstawowe metody promocji w VK:

Grupa – opcja dyskusji lub dyskusji. Strona publiczna jest optymalna do promocji firmy. Wydarzenia związane z programami szkoleniowymi i edukacyjnymi. Zaletą stron publicznych jest ich indeksowanie przez wyszukiwarki, które w przypadku treści zoptymalizowanych pod kątem SEO i odpowiedniego opisu przyciągną dodatkowych odwiedzających. Promocja składa się z kilku głównych etapów.

Zadanie nr 1 – projekt. Możesz ustawić parametry komentarzy i filtry wulgarnego języka. Wygląd społeczności: awatar, miniatura.

Zadanie nr 2 – pozyskanie abonentów. Istnieje wystarczająco dużo metod, aby to zrobić na każdy gust, podajemy główne z nich:

Analiza konkurencji – przed założeniem własnej grupy warto przyjrzeć się temu, co mają inni. Znajdujemy podobne grupy, analizujemy, co publikują, jakie są reakcje odbiorców, co im się podoba. Teraz z grubsza rozumiemy, co jest potrzebne.
Publikacje są oryginalne, a nie po prostu skopiowane z innych źródeł. Idealnie z wysokiej jakości zdjęciami (lub filmami) związanymi z tematyką materiału. Możesz dodać hashtagi (odpowiadające tematowi). Regularność – raz na 2-3 dni lub częściej. Działa zasada 80/20 – 80% treści ma charakter rozrywkowy i informacyjny, tylko 20% ma charakter sprzedażowy (o towarach i usługach).
Poinformuj znajomych – zaproś ich do subskrypcji (za pomocą przycisku o tej samej nazwie w sekcji akcji lub poprzez wiadomości prywatne).
Umieszczenie linku i wzmianka o stronie publicznej na stronie osobistej: adres URL, miejsce pracy, dzielenie się tam sukcesami i nowościami.
Historie – ta forma treści staje się coraz bardziej popularna w sieciach. Ideą jest opowiedzenie krótkiej historii, sytuacji, w której przydała się ta czy inna rzecz (oczywiście z promowanego produktu).
Konkursy są prezentem dla subskrybentów, którzy opublikują post lub spełnią inny warunek. W zależności od prezentu i sposobu rozpowszechniania informacji o konkursie, w jednym konkursie można zaangażować dużą liczbę osób (nawet kilkaset osób). Przykład wpisu:

Ważne jest to, że po wyłonieniu zwycięzcy wielu zrezygnuje z subskrypcji, dlatego trzeba możliwie najbardziej zainteresować ludzi pozostaniem w grupie przez cały okres obowiązywania subskrypcji.

Promocje konsultingowe - promując usługi, możesz za darmo przeanalizować niektóre sytuacje, wybierając pytanie spośród zaproponowanych przez odbiorców.
Ankiety i głosowanie angażują subskrybentów, zachęcając ich do pisania komentarzy. Na przykład:

Wskazówki – zadaj pytanie subskrybentom. Na przykład doradź, co obejrzeć lub przeczytać, jak coś osiągnąć... Każdy uwielbia dawać rady, więc aktywność w grupie wzrasta.
Recenzje - osoby, które kupiły produkt (szczególnie te pozytywne) są doskonale promowane:

Rabat na abonament to dwie pieczenie na jednym ogniu: poszerzamy bazę abonentów i zachęcamy do zakupu:

Showcase - aby pokazać produkt twarzą w twarz, na stronie organizowane są albumy ze zdjęciami i opisami promowanych produktów. Na przykład:

Instagrama

Sieć fotograficzna z szybko rosnącą liczbą użytkowników. Pod względem popularności zajmuje drugie miejsce po Facebooku. Według statystyk użytkownicy są najbardziej aktywni rano (od 8 do 9), wieczorem (od 17 do 18) i w nocy (do 2 w nocy). Prawie 80% procent użytkowników to kobiety, najliczniejsza grupa osób w wieku od 18 do 29 lat. Instagram charakteryzuje się dużą aktywnością uczestników, którzy będą chcieli odwiedzać aplikację raz dziennie lub częściej.

Dużo uwagi poświęca się fotografiom, a nie stronom tekstu, dlatego wskazane jest, aby do wszystkich publikacji dołączone były kolorowe i wysokiej jakości materiały wizualne. Warto promować wszystko, co jest dobrze zwizualizowane – ubrania, dodatki, żywność, nieruchomości, kosmetyki, wszystko, co zostało wykonane lub udoskonalone własnoręcznie.

Etapy pracy:

Stwórzmy stronę. Na zdjęciu profilowym wymagane jest logo firmy (lub zdjęcie produktu). Krótko opisujemy istotę działalności, wskazujemy dane kontaktowe (strona internetowa, kontakty do komunikacji).
Pozyskujemy bazę abonentów i oferujemy im nasze produkty i usługi.

Podstawowe narzędzia dla Instagrama:

Showcase – profesjonalne, atrakcyjne zdjęcia towarów są najlepszą reklamą. Najlepiej zaangażuj fotografa, skorzystaj z profesjonalnego sprzętu, pobaw się filtrami, które znajdują się w samej usłudze (najskuteczniejsze filtry do obróbki zdjęć to Mayfair, Normal, Inkwell, Lo-fi, Valencia, Rise i Amaro). Pokazujemy kuchnię od środka, udane przykłady prac, pracowników w trakcie robienia czegoś. Zadanie polega na zaprezentowaniu produktu w taki sposób, aby nie można było oprzeć się zakupowi:

Reklama celowana – promocja z wykorzystaniem samej usługi. Będziesz musiał zapłacić, aby kogoś przyciągnąć (około 30-50 rubli za osobę). Zalety: duże prawdopodobieństwo znalezienia odpowiednich odbiorców dzięki licznym parametrom targetowania.
Hashtagi to bezpłatna promocja produktu wśród osób, które szukają czegoś za pomocą tych tagów.

Znalezienie osób za pomocą hashtagów jest łatwe:

Konkursy – zarówno własne, jak i Giveaway (jednoczesna subskrypcja dla wszystkich sponsorów). Szybki wzrost liczby subskrybentów otwiera przed ludźmi wiele możliwości promowania produktów. Najważniejsze jest, aby mieć czas, aby to zrobić, zanim się wypiszą (co w 50% lub więcej przypadków ma miejsce po zakończeniu konkursu). Przykład:

Zniżki na subskrypcje (reposty):

Facebook

Najpopularniejszy surowiec na świecie. Uważany jest za bardziej „zorientowany na wiek” w porównaniu do VKontakte i Instagrama, chociaż największą grupę subskrybentów stanowią osoby w wieku 25–34 lata. Kategorie 35-44 i 45-54 lata pozostały nieco w tyle pod względem liczbowym. Przeważają kobiety (77%). Facebook jest preferowany przez menedżerów z różnych branż, specjalistów IT i przedsiębiorców. Dzięki temu osiągane są doskonałe rezultaty w promocji mody, szkoleń, turystyki i bankowości.

Tworzymy profil i lepiej wybrać konto firmowe. Ładuje się awatar i zdjęcie na okładkę, wybierany jest szablon (dostępne: „Usługi”, „Firma”, „Lokale”, „Organizacja non-profit”, „Politycy”, „Restauracje i kawiarnie”, „Zakupy” lub „Standard ”). Wypełnione wszystkie pola (informacje, zdjęcia, filmy i inne) nadają stronie wiarygodność i autorytet.

Przyciągnięcie docelowej grupy odbiorców:

Podaliśmy tylko najpopularniejsze metody w trzech wiodących pod względem popularności sieciach społecznościowych. I oczywiście możliwości biznesowe nie ograniczają się do nich. Każda sieć oferuje dziesiątki opcji narzędzi i zasługuje na osobny materiał do szczegółowego zbadania. Ale narzędzia są pod wieloma względami podobne i po zrozumieniu ogólnej zasady można z powodzeniem skonfigurować pracę w innych sieciach.

Koszt promocji produktu

Zależy bezpośrednio od ilości pracy. Istotny jest wybór sieci społecznościowych, ich liczba i częstotliwość publikacji. Jedną opcję cenową uzyskasz, jeśli materiały (ze zdjęciami, faktami, opisami) przygotują pracownicy Twojej firmy, a zadaniem ekspertów SMM będzie jedynie ich nieznaczna redakcja. A pełny cykl będzie kosztować zupełnie inną kwotę: znalezienie i skompilowanie niezbędnych treści, promocja strony.

Ma to także wpływ na sposób organizacji komunikacji z abonentami. Aby uprościć pracę (i obniżyć koszty), możesz stworzyć boty, które będą odpowiadać na standardowe pytania. Bardziej pracochłonny proces polega na samodzielnym pisaniu odpowiedzi przez pracownika.

Istotnym czynnikiem jest organizacja konkursów, które świetnie sprawdzają się przy rozbudowie bazy. Ale będziesz musiał wydać pieniądze na nagrodę, której koszt wynosi 5 tysięcy rubli i więcej. Niewiele osób jest skłonnych wziąć udział w zamian za mniej wartościowy prezent.

Minimalny koszt SMM miesięcznie wynosi od 5 tysięcy rubli. Kwota ta ledwo pokrywa czas poświęcony na planowanie kampanii, wybór narzędzi i jej uruchomienie.

Typowe błędy

Sieci społecznościowe czyhają na wiele pułapek. Nie wiedząc o nich, możesz zrujnować nawet odnoszący sukcesy biznes, wydać więcej niż planowany budżet lub czas. Dlatego lepiej poznać „wrogów” z widzenia i ominąć ich. Poniżej przedstawiono główne błędy przy promowaniu produktu w sieciach społecznościowych.

Oczekiwanie natychmiastowych rezultatów

Zwrotu należy się spodziewać, mimo że awans powierzono zewnętrznym specjalistom SMM, nie wcześniej niż za 2-3 miesiące. Mniej jest wyjątkiem od reguły. Czas będzie potrzebny zarówno na wypełnienie grupy materiałami, jak i na pozyskanie subskrybentów. Można to porównać do początków sklepu, kiedy reklama już przyciągnęła klientów, a towar jest dopiero układany na półkach. Nie ma co czekać na zakupy.

Następujące czynniki mogą spowolnić otrzymanie długo oczekiwanych wyników:

Wysoki koszt lub specyfika towaru – np. cena powyżej 1000 dolarów lub sprzedaż dużego sprzętu rolniczego. W takich przypadkach portale społecznościowe powinny stanowić element kompleksowej kampanii marketingowej i mogą być kanałem komunikacji z klientami. Doradztwo przed i posprzedażowe, podstawowe informacje, odpowiedzi na pytania to zdecydowany plus dla wizerunku marki, sposób na zwiększenie lojalności odbiorców.
Istniejący negatywny wizerunek firmy - jeśli konsumenci mają już taką opinię, będą musieli spróbować naprawić sytuację. Na tle ogólnej negatywności nie będzie możliwe zainteresowanie ludzi nowymi produktami. Sposobem na rozwiązanie problemu jest znalezienie przyczyn problemów, ich wyeliminowanie i przekonanie klientów do zmian na lepsze.

Zrób to sam

Kwestię promocji produktu, tworzenia i utrzymywania grupy, wypełniania jej treścią można i naprawdę warto zająć się samodzielnie. Wydaje się, że wszystko jest proste – dyrektor firmy może z łatwością sam wrzucić kilka linijek na portalach społecznościowych. Lub daj zadanie swoim pracownikom, przeznaczając pięć minut czasu pracy. Takie podejście jest dość powszechnym błędnym przekonaniem w przypadku małych firm o ograniczonym budżecie. Jednak skutki nieudolnych działań i błędów w użyciu narzędzi mogą nie tylko nie przynieść wzrostu sprzedaży, ale także pogorszyć wizerunek firmy.

Osobnym ryzykiem jest to, że pracownik, który kierował grupą, stanie się cennym personelem, którego trzeba będzie zatrzymać w zespole za wszelką cenę. W przeciwnym razie może zabrać ze sobą swoich klientów.

Usługi profesjonalnych specjalistów SMM zostaną całkowicie zrekompensowane zwiększonymi zyskami, gdy dobrze zbudowana strategia zacznie działać. I nie należy na tym zbytnio oszczędzać. Jeśli masz ograniczone finanse, lepiej rozpocząć promocję w jednym serwisie niż w kilku na raz.

Na początek chodźmy i... zatrzymajmy się

Rezygnacja ze wszystkiego, jeśli przez 2-3 miesiące nie będzie pozytywnej dynamiki sprzedaży, to opcja, która wielu przychodzi na myśl w takiej sytuacji. Lepiej jednak nie wpadać w panikę, przeanalizować to, co zostało zrobione i rezultaty, zmienić podejście, wykonawcę, sieć. Sukces z pewnością uśmiechnie się do wytrwałych. Naprawdę sprzedają za pośrednictwem sieci społecznościowych, wystarczy znaleźć działającą strategię. Porzucenie istniejących subskrybentów oznacza znaczną szkodę dla Twojego wizerunku.

Złote Góry

Chcesz wszystkiego na raz, dlatego urzekają Cię obietnice natychmiastowego sukcesu. A cena zakupu abonentów na giełdach nie jest aż tak wysoka. Warto jednak zastanowić się, co ostatecznie będzie Ci potrzebne. Potrzebujemy wysokiej jakości publiczności i do tego musimy dostarczać ciekawe informacje, organizować konkursy i dawać nagrody. W ten sposób grupa będzie się rozwijać i chętnie dystrybuować materiały dalej, zwiększając swój zasięg. Abonenci giełdy nie staną się prawdziwymi klientami.

Komunikacja w jedną stronę

Organizując promocję produktów w sieciach społecznościowych, nie należy oczekiwać, że strona będzie jedynie czymś w rodzaju nadawcy reklam. Publikacje są ważne, ale jedną z głównych różnic w stosunku do strony internetowej jest komunikacja dwustronna. Pytania, uwagi, krytyka nie powinny pozostać bez odpowiedzi i to w krótkim czasie (do kilku godzin). O czasach reakcji możesz dowiedzieć się z informacji znajdujących się na samej stronie (np. na Facebooku):

Analiza

Okresowe monitorowanie kluczowych wskaźników pomoże Ci zrozumieć, w jaki sposób cel jest osiągany (wyznaczanie celów opisano powyżej) i jak efektywnie wydawany jest budżet. Co więcej, potrzebne są sekcje pośrednie, a nie tylko końcowe, gdy wszystkie środki zostały już wydane i nie ma powrotu. Narzędzia analityczne takie jak Google Analytics, Yandex pomogą w obliczeniu wydajności. Metryka, amplituda. Za ich pomocą możesz śledzić sprzedaż poprzez portale społecznościowe, rejestracje, subskrypcje newsletterów – czyli ewentualne konwersje. Usługi analityczne Curalate i Blitzmetrics pozwolą Ci ocenić wyniki notatek z treścią wizualną.

Kopia karbonowa

Samo powtarzanie działań zawodników i kolegów w warsztacie nie gwarantuje doskonałego wyniku. Nawet jeśli wyszło im to świetnie. Autorskie treści (zamiast kopiowania), własne konkursy i promocje są bardziej cenione zarówno przez ludzi, jak i systemy. Sam algorytm Prometheus, ze swoim ogromnym zasięgiem odbiorców i unikalnymi materiałami, jest wiele wart.

Wybór agencji SMM

Zdecydowano się powierzyć promocję produktu profesjonalnym marketerom. Jak określić ich poziom profesjonalizmu i zrozumieć, że zadanie należy do nich. Pytanie jest szczególnie istotne dla małych firm, których nie stać na uznanych liderów rynku SMM.

Główne punkty, na które zwracamy uwagę:

Dobrze, jeśli agencja specjalizuje się wyłącznie w sieciach społecznościowych i nie promuje się na żadnych zasobach. Lepiej mieć pracowników wąsko zorientowanych, niż takich, którzy wiedzą o wszystkim po trochu.
Portfolio - próbki prac, przykłady i rezultaty poprzednich projektów pomogą Ci wyrobić sobie wrażenie, czy chcesz czegoś podobnego. Warto zapytać o osobiste doświadczenia pracowników, którzy będą pracować nad Twoim projektem.

W tym artykule omówimy jak samodzielnie promować stronę internetową w sieciach społecznościowych.

Osoby zajmujące się sprzedażą lub sprzedające swoje usługi nie mogą ignorować tak dużej liczby osób zgromadzonych w jednym stosie. W tym artykule porozmawiamy o promowaniu się w sieciach społecznościowych.

Przede wszystkim portale społecznościowe są atrakcyjne dla sprzedawców, ponieważ wielu użytkowników jest aktywnych każdego dnia. Ciekawostką jest to, że niektórzy użytkownicy nie korzystają z wyszukiwarek, ale od razu udają się do swojego ulubionego portalu społecznościowego i szukają tam niezbędnych informacji.

Niezły argument za promocją społeczną. Niedawno w życiu codziennym optymalizatorów pojawiło się nowe słowo - a oznacza ono promocję strony internetowej w sieciach społecznościowych.

Jak promować się w sieciach społecznościowych

optymalizacja SM

SMO - oznacza optymalizację mediów społecznościowych, czyli optymalizacja pod kątem środowiska społecznościowego, mediów i treści. Głównym celem SMO jest generowanie ruchu na Twoją stronę internetową z sieci społecznościowych. Główną zaletą takiej promocji jest poczta pantoflowa!

Jeśli Twoja witryna jest naprawdę dobra, ma jakąś użyteczną wartość dla użytkowników, sprzedaje wysokiej jakości i niezbędny produkt, tysiące użytkowników natychmiast się o tym dowie, dzięki doskonałemu systemowi dystrybucji linków między użytkownikami.

Niezależna promocja usług w sieciach społecznościowych

Weźmy na przykład projektanta stron internetowych i jego usługi. Jesteś odnoszącym sukcesy projektantem stron internetowych i cieszysz się zainteresowaniem na Twoje usługi na jednym lub dwóch forach. Jakość Twoich usług jest na najwyższym poziomie, a tworzone przez Ciebie grafiki cieszą się dużym zainteresowaniem.

Są zamówienia i płaca wydaje się niezła, ale jak zawsze chce się więcej. Co robić? Jednym z najprostszych sposobów na zwiększenie liczby klientów jest reklama w sieciach społecznościowych. Najpierw musisz utworzyć grupę lub społeczność w wybranej sieci społecznościowej.

Jednym z głównych czynników Twojej pracy w sieci społecznościowej będzie wysokiej jakości i piękny wygląd grupy. Jeśli jesteś naprawdę fajnym projektantem, nie będzie to zbyt trudne. Wypełnij grupę przykładami swojej pracy i cenami za swoje usługi.

Następnie musisz znaleźć społeczności tematyczne, w których jest aktywność i zareklamować tam swoją grupę i swoje usługi. Nie zapomnij także podać linku do grup w swoim portfolio. To najłatwiejszy sposób na promowanie usług w sieciach społecznościowych.

Funkcje promocji w sieciach społecznościowych

— Wydajność może być znacznie wyższa niż w przypadku jakiejkolwiek innej metody generowania ruchu

- Lekkość. Nie musisz mieć żadnej skomplikowanej wiedzy. Nawet uczeń może stworzyć grupę zajmującą się sprzedażą produktów.

Sam promuj swoją witrynę w sieciach społecznościowych

Będziesz musiał zarejestrować się w kilku serwisach społecznościowych, samodzielnie stworzyć listę znajomych (stworzyć wygląd aktywnego konta), dołączyć do jak największej liczby grup tematycznych i społeczności i starać się codziennie zostawiać tam linki do swojej witryny.

Nawiasem mówiąc, dostarczanie linków można powierzyć specjalnym programom; są one w większości płatne, ale można też znaleźć wersje zhakowane.

Promocja artykułów w sieciach społecznościowych

Innym ciekawym sposobem promocji jest promocja artykułów. Jak wszyscy wiedzą, treści tekstowe z sieci społecznościowych są dobrze indeksowane przez roboty wyszukujące. Często w wynikach wyszukiwania można zobaczyć linki do grup w sieciach społecznościowych.

Dzięki zaufaniu samego portalu społecznościowego Twoja grupa może łatwo znaleźć się w TOP 10 wyników wyszukiwania. Wadą takiej promocji jest koszt – jeśli nie potrafisz samodzielnie pisać tekstów „sprzedażowych”, usługi profesjonalnych copywriterów mogą nie być tanie.

Z tego materiału sam dowiedziałeś się o promocji w sieciach społecznościowych.

Mamy nadzieję, że nasza strona była dla Ciebie przydatna. Powodzenia.

Cześć drodzy przyjaciele!

Zarówno młode, dopiero stawiające na nogi firmy, jak i znane na całym świecie marki promują swoje usługi i produkty w sieciach społecznościowych.

W tym artykule opowiem Ci, jak to się dzieje i jakie jest to opłacalne.

Pozytywne aspekty promocji w sieciach społecznościowych

Sieci społecznościowe mają ogromną publiczność, która oczywiście ma również grupę docelową interesującą firmę.
Komunikacja z użytkownikami odbywa się poprzez proste i zrozumiałe narzędzia społecznościowe. sieci.
Promowanie firmy w sieciach społecznościowych jest znacznie szybsze niż przy użyciu standardowych metod, takich jak SEO (promocja w wyszukiwarkach). Nie potrzebujesz nawet własnej strony internetowej().
Istnieje ścisła relacja między użytkownikami sieci społecznościowych poprzez zdjęcia, filmy, obrazy, statusy, aktualności. Każdy użytkownik dzieli się czymś ciekawym ze swoimi znajomymi. Efektem jest tak zwany efekt marketingu wirusowego. Gdy tylko jedna osoba zainteresuje się Twoją firmą, sklepem internetowym lub zasobem internetowym, szybko staną się popularne.
Możesz bezpłatnie promować swoją firmę w Internecie. To przyciąga webmasterów i blogerów do tej metody promocji.

Społeczny sieci są narzędziem promocji usług, towarów, marek

Z punktu widzenia marketingowego można je wykorzystać nie tylko jako narzędzie do promowania własnej marki lub zasobu internetowego, ale także jako sposób wpływania na społeczeństwo. Za pomocą sieci społecznościowych możesz nie tylko oferować swoje produkty i usługi, ale także przekonać potencjalnych klientów o konieczności ich zakupu od Ciebie.

Wideo – wykorzystywane w celach edukacyjnych, rozrywkowych, atrakcyjnych;
Audio – hasła zapamiętywane są szybciej niż wizualnie;
Obrazy – służą do zilustrowania Twoich produktów, usług itp.;
Tekst – służy do przedstawienia użytkownikom firmy i jej działalności.

Najpopularniejszymi obecnie sieciami społecznościowymi są.

Witam, drodzy czytelnicy bloga. Dzisiaj chcę porozmawiać o takim kanale promocja witryny internetowej i firmy, np. w sieciach społecznościowych. Temat jest bardzo aktualny i zyskuje coraz większą popularność. Nieco wcześniej napisałem artykuł, w którym wymieniłem i porównałem wszystkie obecnie dostępne (w tym sieci społecznościowe). Potem opublikowałem ogólny artykuł na temat i zacząłem prowadzić konkretną rozmowę na ten temat.

Krótko mówiąc, musisz użyć wszelkich możliwych środków, aby pozyskać grupę docelową, która będzie gotowa zaakceptować i ewentualnie kupić promowane usługi lub produkty. Inne pytanie, kto czerpie korzyści z reklam w sieciach społecznościowych I czy ta metoda jest odpowiednia dla każdego?

Która strona internetowa nadaje się do promocji w sieciach społecznościowych?

Niedawno opublikowałem artykuł o modernie, w którym stwierdziłem, że nie ma sensu zaczynać promowania strony internetowej bez przygotowania jej do tej akcji. W sieciach społecznościowych sytuacja jest dokładnie taka sama. Nie każdą stronę internetową lub projekt biznesowy można promować za pośrednictwem tego kanału. Zobaczmy która strona internetowa (biznes) nadaje się do promocji w sieciach społecznościowych i jakie cechy powinien mieć.

Myślę, że w kolejnych publikacjach będziemy rozwijać ten temat. Nie przełączaj.

Powodzenia! Do zobaczenia wkrótce na stronach bloga

Możesz być zainteresowany

Radio potrzebowało 38 lat, aby dotrzeć do 50 milionów ludzi, telewizji 13. Facebook osiągnął 200 milionów użytkowników w niecały rok.

Ponad 82% internautów posiada konta na portalach społecznościowych i spędza na nich (co najmniej) dwie godziny dziennie. Rosja zajmuje pierwsze miejsce w Europie pod względem popularności sieci społecznościowych.

Rośnie liczba użytkowników, którzy przychodzą do sieci społecznościowych nie w celu komunikacji, ale informacji, a także przedsiębiorców, którzy rozumieją, że media społecznościowe są skutecznym kanałem marketingowym. Jeśli chcesz promować projekt w mediach społecznościowych, to zapoznaj się z czterema skutecznymi sposobami promocji.

Treść jest głównym czynnikiem promocji

Każdy specjalista SMM potwierdzi: bez wysokiej jakości treści narzędzia promocji są bezużyteczne. Jeśli strona Twojej marki jest nudna, nie powinieneś liczyć na wzrost liczby odbiorców i lojalność.

Trzy składniki dobrego contentu:

Wyjątkowość. Informacje, które publikujesz, powinny być istotne i angażujące. Nie kopiuj materiałów z innych źródeł. Wyjątkiem jest cross-posting pomiędzy blogiem firmy a jej stroną w sieci społecznościowej.
Prawidłowość. Artykuły powinny być publikowane systematycznie. Dwa, trzy, cztery lub siedem razy w tygodniu – w zależności od specyfiki branży i jej grupy docelowej. Zatem dla osób ze środowiska biznesowego wystarczą dwie, trzy aktualizacje, ale dla społeczności kosmetycznej to wyraźnie za mało. Konieczne jest trzymanie się wybranej strategii treści niezależnie od liczby subskrybentów.
Wirusowość. Publikacje powinny być żywe, wywoływać reakcję emocjonalną w postaci palącej chęci opowiedzenia o nich znajomym. Unikaj postów o charakterze jawnie promocyjnym.

Facebooka w Rosji- „Usługi społeczne nie są dla wszystkich”. Używają go marketerzy, programiści i inne osoby znające się na IT. Nie boją się „skomplikowanego interfejsu”, a ich obszarem zainteresowań są gadżety, Internet, podróże, edukacja, książki i biznes we wszelkich jego postaciach. Chętnie lajkują i udostępniają materiały na tę tematykę, a także motywujące artykuły, które nastrajają ich pozytywnie. Większość aktywnych odbiorców Facebooka korzysta z aplikacji mobilnej – zaleca się ilustrowanie postów zdjęciami o wymiarach 800×600.

"W kontakcie z"- największa sieć społecznościowa w Runecie (ponad 230 milionów zarejestrowanych użytkowników). Jej publiczność jest młodsza; Zainteresowania użytkowników skupiają się głównie na rozrywce (komunikacja, gry, muzyka, filmy itp.). Użytkownicy VK nie lubią treści tekstowych (wskazane jest, aby długość postu nie przekraczała 500 znaków), ale kochają zdjęcia i filmy.

Najpopularniejszy wśród serwisów hostingowych zdjęć w Rosji Instagrama. Jednocześnie utrzymując stronę marki na Instagramie, zaleca się trzymanie się jednego stylu projektowania (używaj nie tylko standardowych filtrów, ale także edytorów zdjęć innych firm), a także umieszczaj obiekty na zdjęciu na 2/3 ekranu (dzięki temu obraz jest bardziej atrakcyjny wizualnie).

Kierowanie

Możliwość umieszczania ukierunkowanych reklam jest dostępna w prawie wszystkich sieciach społecznościowych: VKontakte, Facebook, Odnoklassniki i inne. Jednocześnie uważa się, że reklama ukierunkowana w sieciach społecznościowych jest bardziej odpowiednia dla sektora B2C. Istnieją jednak również firmy działające w obszarze B2B, które skutecznie rozwiązują problemy biznesowe poprzez reklamę targetowaną.

Niektóre typy targetowania:

Geograficzne (getargeting) - wyświetlanie reklam mieszkańcom określonego regionu / miasta / dzielnicy itp. Na przykład chcesz promować salon kosmetyczny zlokalizowany w Chimkach pod Moskwą. Twoja targetowana reklama będzie wyświetlana mieszkańcom tego miasta.
Społeczno-demograficzne - wyświetlanie reklam w zależności od płci, wieku, stanu cywilnego i innych kryteriów społecznych. Dlatego zaleca się umieszczanie reklam artykułów dziecięcych i artykułów gospodarstwa domowego na stronach zamężnych kobiet powyżej 25. roku życia, a reklam sklepu ze sztuką - na stronach projektantów, architektów i dekoratorów.
Kontekstowe – wyświetlanie reklam zgodnie z zainteresowaniami użytkownika. Członkostwo w grupach takich jak „Moda”, „Moda”, „Zakupy” itp. wyraźnie pokazuje zainteresowania użytkownika. Będzie zainteresowany odpowiednią reklamą.
Behawioralne – wyświetlanie reklam w zależności od konkretnych działań użytkownika (trasy podróży, ulubione miejsca, częste zapytania itp.). Załóżmy, że dana osoba interesuje się tańcem latynoamerykańskim, idzie do klubu salsowego i szuka odpowiednich filmów – istnieje duże prawdopodobieństwo, że przyciągnie ją ogłoszenie o wycieczce last minute na Kubę.

Pomimo pozornej prostoty targetowanie jest narzędziem wymagającym poważnych prac przygotowawczych. Najpierw musisz przeanalizować grupę docelową marki. Po drugie, zrób reklamę.

Reklama w społecznościach

Reklama w społecznościach (w języku fachowym specjalistów SMM – siew) to zakup zamieszczania postów lub repostów w popularnych społecznościach. W pierwszym przypadku (zakup postu) celem reklamodawcy jest zwiększenie ruchu na stronie internetowej firmy; w drugim (kupno repostu) - przyciągnięcie użytkowników do grupy firmowej w sieci społecznościowej. Co więcej, im więcej subskrybentów ma społeczność, w której kupujesz post, tym droższa będzie kampania reklamowa.

Możesz negocjować bezpośrednio z właścicielami społeczności lub skorzystać z usług specjalnej giełdy. W 2013 roku został otwarty przez sieć społecznościową VKontakte (konto dla reklamodawców). Reklama jest umieszczana przez administrację społeczności w jej kanale i zgodnie z warunkami musi tam pozostać przez 24 godziny.

Profesjonalna promocja w mediach społecznościowych

Dotyczy to usług zapewniających płatną promocję w sieciach społecznościowych. Z reguły samodzielnie tworzą treści wysokiej jakości, uruchamiają mechanizm targetowania i negocjują reklamy w społecznościach. Należą do nich Plibber. Dlaczego warunkowe? Ponieważ możliwości tej usługi są znacznie szersze.

rejestr;
zdecydować o formacie pracy na stronie (możesz samodzielnie zareklamować swoją markę lub skontaktować się z zespołem Plibber w celu zorganizowania szokującej kampanii reklamowej);
przygotować post reklamowy;
wybierz najbardziej odpowiednie witryny z grupy docelowej i rozpocznij siew.

Po wstępnej moderacji Twoje zadanie będzie dostępne i będziesz mógł zacząć przyciągać fanów swojej marki.

Jak pozyskać organiczny ruch lojalny? To pytanie, które interesuje wszystkich reklamodawców, skierowaliśmy do założyciela projektu Plibber, Olega Ratunina.

Oleg Ratunin

Dyrektor generalny i inspirator ideologiczny Plibber.ru. Wie wszystko i więcej o mediach społecznościowych.

Aby przyciągnąć potencjalnych fanów do swojej marki, powinieneś:

korzystaj z quizów, infografik, ilustracji, filmów wirusowych, gier reklamowych itp.;
umieść link w widocznym obszarze ogłoszenia o poście (pierwsza i druga linijka);
wprowadzić do treści wezwanie do działania;
dodaj prowokacyjną ankietę;
praca z formatem treści skojarzeniowych i jej dostosowanie do marki;
uruchamiaj kreatywne, tętniące życiem i wyjątkowe konkursy.

Jeśli uda Ci się znaleźć treści, których szukają Twoi odbiorcy, możesz liczyć na ponad 600 kliknięć w jeden post.

Nie zapomnij także przeanalizować komunikacji dużych marek z ich subskrybentami; teraz w społeczności wykrywane są dobre wyniki