Promosi produk di jejaring sosial. Promosi melalui jejaring sosial: pengembangan strategi dan kesalahan utama. Target audiens dan habitatnya

Kami telah merilis buku baru, Pemasaran Konten Media Sosial: Cara Memahami Pikiran Pengikut Anda dan Membuat Mereka Jatuh Cinta dengan Merek Anda.

Permintaan menciptakan pasokan - ungkapan yang terkenal. Namun saat ini hal tersebut dapat diubah menjadi penawaran dan promosi menciptakan permintaan. Dari sinilah dimulainya jalur berbagai barang sampai ke konsumen. Dan jejaring sosial, yang cukup berhasil mengatasi tugas ini, akan membantu menarik minat dan mendorong orang untuk membeli. Promosi barang dan jasa di jejaring sosial - kami menawarkan ikhtisar topik topikal ini.

Pengembangan Strategi

Mungkin di tahun 2018, tidak ada yang perlu diyakinkan bahwa jejaring sosial adalah saluran periklanan dan penjualan yang efektif dan modern. Statistik dari tahun 2017 memberikan bukti yang menarik: lebih dari 3 miliar orang di dunia memiliki akun terdaftar di satu atau lebih layanan. Sekitar 1,5 triliun dolar AS dihabiskan per tahun untuk pembelian online. Dan ini hanya statistik resmi, belum termasuk toko online yang tidak terdaftar secara resmi. Seseorang, setelah memilih sesuatu dalam aplikasi seluler, sering kali membuka situs web toko online atau pergi ke jaringan ritel untuk membeli, yang juga tidak tercermin dalam statistik. Peran utama dalam promosi produk dimainkan oleh Facebook, VKontakte, Odnoklassniki, dan jaringan lainnya. Oleh karena itu, bisnis secara aktif memanfaatkan sumber daya ini dan mencapai kesuksesan.

Maksud dan tujuan dari bekerja di jejaring sosial.
Target audiens produk dan seberapa menarik layanan komunikasi bagi mereka.
Memilih sumber daya dan alat.
Parameter pemeriksaan dan evaluasi hasil.

Apa yang harus dipromosikan

Timbul pertanyaan: produk apa saja yang berhasil dipromosikan melalui saluran ini? Atau akankah ada gunanya? Berdasarkan riset pemasaran, bergantung pada jaringan sosial, fitur-fiturnya, dan khalayak utama, kelompok barang yang berbeda akan memiliki permintaan. Namun ada pemimpin:

Produk industri fashion - pakaian, sepatu, aksesoris.
Kosmetik, parfum.
Untuk anak-anak - pakaian, sepatu, mainan, produk kebersihan dan perawatan.
Produk buatan tangan, souvenir, barang unik dari edisi terbatas, perhiasan.
Komponen otomotif, peralatan, aksesoris.
Buku.
Peralatan komputer dan rumah tangga, komponennya.
Produknya ramah lingkungan, alami.
Layanan – pelatihan, konsultasi, layanan spesialis IT, spesialis pemasaran, penyiapan produk kembang gula sesuai pesanan, katering.
Perjalanan wisata.
Perumahan.

Alkohol.
Produk tembakau (termasuk campuran rokok, rokok elektronik).
Senjata.
Game yang ditujukan untuk usia 18+ dengan adegan kekerasan.
Partai politik, mengkampanyekan kandidat untuk beberapa jabatan.

Tidak ada batasan harga produk yang dipromosikan. Hanya tujuan memimpin suatu kelompok yang akan berbeda. Misalnya, jika keuntungan dari halaman pakaian wanita adalah penjualan langsung, maka perusahaan otomotif meningkatkan loyalitas pelanggan mereka melalui komunikasi cepat di halaman tersebut, membicarakan produk baru mereka, dan menarik minat mereka pada materi menarik tentang pabrik, klien, dan hadiah. Hal ini mempengaruhi penjualan sampai batas tertentu, meski tidak secara langsung.

Tentang tujuan

Anda perlu memahami apa tujuannya. Mengapa halaman di jejaring sosial dipertahankan, apa tugasnya? Daftar tujuan paling mendasar:

Memperkenalkan pasar pada produk/layanan baru.
Tingkatkan penjualan atau cek rata-rata.
Bantuan, konsultasi, saluran dukungan pelanggan.
Jadikan klien permanen.
Meningkatkan image perusahaan/produk, menghilangkan negativitas yang ada.

Siapa yang harus dipromosikan

Anda perlu memahami seakurat mungkin siapa calon pembeli produk yang dipromosikan. Ini adalah kombinasi kriteria seperti: jenis kelamin, usia, tingkat pendapatan, tempat tinggal, status perkawinan, hobi dan minat. Penting untuk mengetahui masalah apa yang dimiliki audiens target yang dapat diselesaikan dengan bantuan penawaran Anda. Parameter ini akan membantu Anda meluncurkan penargetan di jejaring sosial dengan benar dan mengetahui apa yang harus ditulis agar dapat diterima oleh pelanggan Anda.

Dimana untuk berpromosi

Jejaring sosial mana yang lebih baik untuk mempromosikan suatu produk? Daftar jejaring sosial pada tahun 2018 mencakup ratusan sumber daya tersebut. Mana yang lebih disukai tergantung pada produk dan “habitat” target audiensnya. Banyak situs yang menyediakan data sosio-demografis pengguna kepada pengiklan. Yang tersisa hanyalah membandingkan dengan potret klien Anda - kami memilih klien yang kecocokannya maksimal.
Sumber daya promosi utama adalah sumber daya yang memiliki jumlah pengguna terbesar. Ini:

Layanan lain juga akan berguna, terutama jika relevan dengan topiknya. Misalnya, produk untuk bayi baru lahir dan balita sangat cocok untuk BabyBlog, dan mobil serta segala sesuatunya untuk mereka sangat cocok untuk jaringan NomeRA atau AvtoBlog. Namun – pertama-tama, yang paling populer, dan baru kemudian yang tematik.

Cara mempromosikan produk melalui jejaring sosial

Mari pertimbangkan metode dan alat utama yang digunakan untuk mempromosikan produk. Untuk kenyamanan, kami akan meninjau masing-masing jejaring sosial populer secara terpisah. Mari kita ambil opsi paling populer: VKontakte, Facebook, Instagram.

Dalam kontak dengan

Jaringan paling populer di Rusia. Jumlah total penggunanya adalah 462 juta, jadi hampir semua hal bisa dipromosikan di sini - di antara orang sebanyak itu pasti ada pembelinya. Jumlah terbesar yang terdaftar berusia 18-34 tahun, penonton terbesar berusia di bawah 18 tahun (seperempat dari seluruh basis), peserta paling aktif berusia 18-25 tahun. Orang yang berusia di atas 45 tahun lebih banyak membaca orang lain daripada menulis sendiri.

Keunikan jaringan ini adalah banyaknya publikasi, sehingga feed diperbarui dengan cepat dan agar materi diperhatikan, Anda perlu menulis lebih sering. Tidak ada waktu yang ideal (puncak aktivitas pengguna) - algoritme Prometheus baru yang berfungsi akan menampilkan informasi terbaik dan paling menarik pada waktu yang tepat untuk setiap akun. Kebiasaan dan minat dijadikan dasar, yang memungkinkan untuk mempromosikan konten berkualitas tinggi secara gratis dan dengan jangkauan yang luas.

Metode dasar promosi di VK:

Grup – pilihan untuk berdiskusi atau berdiskusi. Halaman publik optimal untuk promosi bisnis. Acara untuk program pelatihan dan pendidikan. Keuntungan halaman publik adalah terindeks oleh mesin pencari, yang jika ada konten yang dioptimalkan SEO dan deskripsi yang sesuai, akan memberikan pengunjung tambahan. Ada beberapa tahapan utama promosi.

Tugas No. 1 – desain. Anda dapat mengatur parameter komentar dan filter bahasa cabul. Penampilan komunitas: avatar, miniatur.

Tugas No. 2 – menarik pelanggan. Ada cukup banyak metode untuk melakukan ini untuk setiap selera, kami mencantumkan yang utama:

Analisis pesaing – sebelum memulai grup Anda sendiri, ada baiknya untuk melihat apa yang dimiliki orang lain. Kami menemukan kelompok serupa, menganalisis apa yang mereka publikasikan, apa tanggapan audiens, apa yang mereka sukai. Sekarang kita secara kasar memahami apa yang dibutuhkan.
Publikasi adalah asli, dan tidak sekadar disalin dari sumber lain. Idealnya dengan foto (atau video) berkualitas tinggi yang berkaitan dengan topik materi. Anda dapat menambahkan hashtag (sesuai topik). Keteraturan – setiap 2-3 hari sekali atau lebih sering. Aturan 80/20 berhasil - 80% kontennya menghibur dan informatif, hanya 20% yang menjual (tentang barang dan jasa).
Beri tahu teman Anda – undang mereka untuk berlangganan (menggunakan tombol dengan nama yang sama di bagian tindakan atau melalui pesan pribadi).
Menempatkan link dan menyebutkan halaman publik di halaman pribadi: URL, tempat kerja, berbagi kesuksesan dan produk baru di sana.
Cerita – Bentuk konten ini menjadi semakin populer di seluruh jaringan. Idenya adalah untuk menceritakan sebuah cerita pendek, situasi di mana hal ini atau itu (tentu saja, dari produk yang dipromosikan) bermanfaat.
Kompetisi adalah hadiah bagi pelanggan yang memposting ulang atau memenuhi persyaratan lain. Tergantung pada hadiah dan bagaimana informasi tentang kompetisi disebarluaskan, banyak orang dapat dilibatkan dalam satu kompetisi (hingga beberapa ratus orang). Contoh postingan:

Poin pentingnya adalah setelah memilih pemenang, banyak yang akan berhenti berlangganan, jadi Anda perlu membuat orang-orang tertarik sebanyak mungkin untuk tetap berada di grup selama langganan masih berlaku.

Konsultasi promosi - saat mempromosikan layanan, Anda dapat menganalisis beberapa situasi secara gratis dengan memilih pertanyaan dari pertanyaan yang diajukan oleh audiens.
Jajak pendapat dan pemungutan suara berfungsi untuk melibatkan pelanggan dengan mendorong mereka menulis komentar. Misalnya:

Tips – ajukan pertanyaan kepada pelanggan. Misalnya menasihati apa yang harus ditonton atau dibaca, bagaimana mencapai sesuatu... Semua orang suka memberi nasehat, sehingga aktivitas dalam kelompok meningkat.
Ulasan - orang yang membeli produk (terutama yang positif) dipromosikan dengan sangat baik:

Diskon untuk berlangganan adalah dua burung dengan satu batu: kami memperluas basis pelanggan dan mendorong mereka untuk membeli:

Etalase - untuk menampilkan produk secara langsung, album disusun pada halaman dengan foto dan deskripsi produk yang dipromosikan. Misalnya:

Instagram

Jaringan foto dengan jumlah pengguna yang berkembang pesat. Ini adalah popularitas kedua setelah Facebook di dunia. Menurut statistik, pengguna paling aktif di pagi hari (dari jam 8 hingga jam 9), di malam hari (dari jam 17 hingga 18) dan di malam hari (hingga jam 2 siang). Hampir 80% persen penggunanya adalah perempuan, kelompok terbesar adalah masyarakat berusia 18 hingga 29 tahun. Instagram ditandai dengan tingginya aktivitas peserta yang ingin mengunjungi aplikasi sekali sehari atau lebih sering.

Banyak perhatian diberikan pada foto daripada halaman teks, jadi disarankan untuk melengkapi semua publikasi dengan materi visual yang penuh warna dan berkualitas tinggi. Masuk akal untuk mempromosikan segala sesuatu yang divisualisasikan dengan baik - pakaian, aksesori, makanan, real estat, kosmetik, segala sesuatu yang dibuat atau diperbaiki dengan tangan Anda sendiri.

Tahapan pekerjaan:

Mari membuat halaman. Logo perusahaan (atau foto produk) diperlukan untuk foto profil Anda. Kami menjelaskan secara singkat esensi bisnis, menunjukkan informasi kontak (situs web, kontak untuk komunikasi).
Kami menarik basis pelanggan dan menawarkan produk dan layanan kami kepada mereka.

Alat dasar untuk Instagram:

Etalase – foto barang yang profesional dan menarik adalah iklan terbaik. Idealnya, libatkan fotografer, gunakan peralatan profesional, mainkan filter yang ada di layanan itu sendiri (filter paling efektif untuk pemrosesan foto adalah Mayfair, Normal, Inkwell, Lo-fi, Valencia, Rise, dan Amaro). Kami tunjukkan dapur dari dalam, contoh kerja sukses, karyawan dalam proses membuat sesuatu. Tugasnya adalah menyajikan produk sedemikian rupa sehingga tidak mungkin menolak pembelian:

Iklan bertarget – promosi menggunakan layanan itu sendiri. Anda harus membayar untuk menarik seseorang (sekitar 30-50 rubel per orang). Keuntungan: kemungkinan besar menemukan audiens yang tepat menggunakan berbagai parameter penargetan.
Hashtag adalah promosi gratis suatu produk di antara mereka yang mencari sesuatu menggunakan tag ini.

Sangat mudah untuk menemukan orang menggunakan hashtag:

Kompetisi – baik milik Anda sendiri maupun Giveaway (langganan simultan ke semua sponsor). Pesatnya pertumbuhan pelanggan membuka banyak peluang bagi masyarakat untuk mempromosikan produk. Hal utama adalah memiliki waktu untuk melakukan ini sebelum mereka berhenti berlangganan (yang dalam 50% kasus atau lebih terjadi setelah kompetisi berakhir). Contoh:

Diskon untuk berlangganan (repost):

Facebook

Sumber daya paling populer di dunia. Ini dianggap lebih “berorientasi pada usia” dibandingkan dengan VKontakte dan Instagram, meskipun kelompok pelanggan terbesar berusia 25-34 tahun. Kategori usia 35-44 dan 45-54 tahun sedikit tertinggal dari segi jumlah. Perempuan mendominasi (77%). Facebook disukai oleh para manajer dari berbagai industri, spesialis IT, dan pengusaha. Hasilnya, hasil luar biasa dicapai dalam promosi mode, pelatihan, pariwisata, dan perbankan.

Kami membuat profil, dan lebih baik memilih akun bisnis. Avatar dan gambar sampul dimuat, templat dipilih (tersedia: “Layanan”, “Perusahaan”, “Tempat”, “Organisasi nirlaba”, “Politisi”, “Restoran dan kafe”, “Belanja” atau “Standar ”). Mengisi semua kolom (informasi, foto, video, dan lain-lain) memberikan kredibilitas dan otoritas pada halaman.

Menarik audiens target:

Kami hanya memberikan metode yang paling umum di tiga jejaring sosial terkemuka dalam hal popularitas. Dan tentu saja peluang bisnis tidak hanya terbatas pada mereka saja. Setiap jaringan menawarkan lusinan pilihan alat dan memerlukan materi terpisah untuk studi mendetail. Namun alatnya serupa dalam banyak hal dan, setelah memahami prinsip umum, Anda dapat berhasil mengatur pekerjaan di jaringan lain.

Biaya promosi produk

Secara langsung tergantung pada jumlah pekerjaan. Pilihan jejaring sosial, jumlah, dan frekuensi publikasinya berperan. Satu pilihan harga akan didapat jika materi (beserta foto, fakta, deskripsi) disiapkan oleh karyawan perusahaan Anda, dan tugas ahli SMM hanya mengedit sedikit saja. Dan satu siklus penuh akan memakan biaya yang sangat berbeda: menemukan dan menyusun konten yang diperlukan, mempromosikan halaman.

Hal ini juga mempengaruhi bagaimana komunikasi dengan pelanggan akan diatur. Untuk menyederhanakan pekerjaan (dan mengurangi biaya), Anda dapat membuat bot yang akan menjawab pertanyaan standar. Proses yang lebih padat karya adalah karyawan menulis jawabannya sendiri.

Faktor penting adalah penyelenggaraan kompetisi yang berfungsi dengan baik untuk memperluas basis. Tetapi Anda harus mengeluarkan uang untuk hadiah, yang biayanya 5 ribu rubel atau lebih. Hanya sedikit orang yang bersedia berpartisipasi untuk mendapatkan hadiah yang kurang berharga.

Biaya minimum SMM per bulan adalah dari 5 ribu rubel. Jumlah ini hanya mencakup waktu yang dihabiskan untuk merencanakan kampanye, memilih alat, dan meluncurkannya.

Kesalahan Umum

Ada beberapa jebakan di jejaring sosial. Tanpa mengetahuinya, Anda bahkan dapat merusak bisnis yang sukses, menghabiskan lebih dari anggaran atau waktu yang direncanakan. Oleh karena itu, lebih baik mengetahui “musuh” dengan melihat dan menyiasatinya. Kesalahan utama saat mempromosikan produk di jejaring sosial disajikan di bawah ini.

Harapan akan hasil yang segera

Anda harus mengharapkan keuntungan, meskipun promosi dipercayakan kepada spesialis SMM eksternal, paling lambat dalam 2-3 bulan. Kurang merupakan pengecualian terhadap aturan tersebut. Waktu akan dibutuhkan baik untuk mengisi grup dengan materi maupun untuk menarik pelanggan. Hal ini dapat dibandingkan dengan awal berdirinya sebuah toko, ketika iklan telah mendatangkan pelanggan, dan barang sedang dalam proses ditempatkan di rak. Tidak perlu menunggu pembelian.

Hal-hal berikut ini mungkin memperlambat diperolehnya hasil yang telah lama ditunggu-tunggu:

Barang berbiaya tinggi atau spesifik - misalnya, dengan harga di atas $1000 atau penjualan peralatan pertanian besar. Dalam kasus seperti ini, jejaring sosial harus menjadi salah satu bagian dari kampanye pemasaran yang komprehensif dan dapat menjadi saluran komunikasi dengan pelanggan. Konsultasi sebelum dan sesudah penjualan, informasi latar belakang, jawaban atas pertanyaan merupakan nilai tambah yang pasti untuk citra merek, sebuah metode untuk meningkatkan loyalitas audiens.
Citra negatif yang ada terhadap perusahaan - jika konsumen sudah memiliki pendapat seperti itu, maka mereka harus berusaha memperbaiki keadaan. Dengan latar belakang negativitas umum, tidak mungkin menarik minat orang pada produk baru. Cara memecahkan suatu masalah adalah dengan menemukan penyebab masalah, menghilangkannya, dan meyakinkan klien Anda tentang perubahan ke arah yang lebih baik.

Lakukan sendiri

Masalah promosi produk, pembuatan dan pemeliharaan grup, mengisinya dengan konten dapat dan sangat diinginkan untuk dilakukan sendiri. Tampaknya semuanya sederhana - direktur perusahaan dapat dengan mudah menjatuhkan beberapa baris di jejaring sosial sendiri. Atau berikan tugas kepada karyawan Anda, alokasikan waktu kerja lima menit. Pendekatan ini adalah kesalahpahaman yang cukup umum terjadi pada perusahaan kecil yang anggarannya terbatas. Namun, akibat dari tindakan yang tidak tepat dan kesalahan dalam penggunaan alat tidak hanya gagal meningkatkan penjualan, namun juga memperburuk citra perusahaan.

Risiko tersendiri adalah bahwa karyawan yang memimpin kelompok tersebut akan menjadi personel berharga yang harus dipertahankan sebagai staf dengan cara apa pun yang diperlukan. Jika tidak, dia mungkin akan membawa serta kliennya.

Layanan spesialis SMM profesional akan sepenuhnya diimbangi dengan peningkatan keuntungan ketika strategi yang dibangun dengan baik mulai berhasil. Dan Anda tidak boleh menghemat terlalu banyak untuk hal ini. Jika Anda memiliki keuangan terbatas, lebih baik mulai berpromosi di satu situs daripada di beberapa situs sekaligus.

Untuk memulainya, ayo pergi dan... berhenti

Menyerahkan segalanya jika tidak ada dinamika positif dalam penjualan selama 2-3 bulan adalah pilihan yang terlintas di benak banyak orang dalam situasi seperti ini. Namun sebaiknya jangan panik, analisa apa yang sudah dilakukan dan hasilnya, ubah pendekatan, kontraktor, jaringan. Kesuksesan pasti akan tersenyum pada orang yang gigih. Mereka benar-benar menjual melalui jejaring sosial, Anda hanya perlu menemukan strategi kerja. Meninggalkan pelanggan yang sudah ada berarti kerusakan besar pada citra Anda.

Pegunungan Emas

Anda menginginkan semuanya sekaligus, sehingga Anda terpikat oleh janji kesuksesan instan. Dan harga pembelian pelanggan di bursa tidak terlalu tinggi. Namun ada baiknya memikirkan apa yang perlu Anda dapatkan pada akhirnya. Kita membutuhkan audiens yang berkualitas, untuk itu kita perlu memberikan informasi yang menarik, mengadakan kompetisi, dan memberikan hadiah. Dengan cara ini kelompok tersebut akan berkembang dan bersedia mendistribusikan materi lebih lanjut, sehingga meningkatkan jangkauannya. Pelanggan dari bursa tidak akan menjadi pelanggan nyata.

Komunikasi satu arah

Saat mengatur promosi produk di jejaring sosial, Anda tidak boleh berharap bahwa halaman tersebut hanya akan menjadi semacam penyiar iklan. Publikasi memang penting, namun salah satu perbedaan utama dari situs web adalah komunikasi dua arah. Pertanyaan, komentar, kritik tidak boleh dibiarkan begitu saja, dan dalam waktu singkat (sampai beberapa jam). Anda dapat mengetahui waktu respons dari informasi di halaman itu sendiri (misalnya, di Facebook):

Analisis

Pemantauan berkala terhadap indikator-indikator utama akan membantu Anda memahami bagaimana tujuan tersebut dicapai (lihat di atas untuk menetapkan tujuan) dan seberapa efektif anggaran dibelanjakan. Apalagi diperlukan bagian perantara, dan bukan hanya bagian akhir, ketika semua dana sudah habis dan tidak ada pengembalian. Alat analisis seperti Google Analytics, Yandex akan membantu dalam menghitung kinerja. Metrik, Amplitudo. Dengan bantuan mereka, Anda dapat melacak penjualan melalui jejaring sosial, pendaftaran, berlangganan buletin - yaitu, konversi apa pun. Layanan analitik Curalate dan Blitzmetrics akan memungkinkan Anda mengevaluasi hasil catatan dengan konten visual.

Kertas pengganda

Mengulangi tindakan pesaing dan rekan kerja di bengkel saja tidak menjamin hasil yang luar biasa. Meskipun itu berhasil dengan baik bagi mereka. Konten penulis (daripada menyalin), kompetisi dan promosi Anda sendiri lebih dihargai baik oleh orang maupun sistem. Algoritme Prometheus sendiri, dengan cakupan audiens yang besar dan materi yang unik, sangat berharga.

Memilih agen SMM

Diputuskan untuk mempercayakan promosi produk kepada pemasar profesional. Bagaimana menentukan tingkat profesionalisme mereka dan memahami bahwa tugas ada di tangan mereka. Pertanyaan ini sangat relevan bagi perusahaan kecil yang tidak mampu membayar pemimpin pasar SMM yang diakui.

Poin utama yang kami perhatikan:

Ada baiknya jika agensi hanya mengkhususkan diri pada jejaring sosial, dan tidak melakukan promosi pada sumber daya apa pun. Lebih baik memiliki karyawan yang fokusnya sempit dibandingkan karyawan yang mengetahui sedikit tentang segalanya.
Portofolio - contoh pekerjaan, contoh dan hasil proyek sebelumnya akan membantu Anda mendapatkan kesan apakah Anda menginginkan sesuatu yang serupa. Sebaiknya tanyakan pengalaman pribadi karyawan yang akan mengerjakan proyek Anda.

Artikel ini akan membahasnya cara mempromosikan situs web secara mandiri di jejaring sosial.

Orang-orang yang bergerak di bidang penjualan atau menjual jasanya tidak bisa mengabaikan begitu banyak orang yang berkumpul dalam satu tumpukan. Pada artikel ini kita akan berbicara tentang mempromosikan diri Anda di jejaring sosial.

Pertama-tama, jejaring sosial menarik bagi penjual karena banyak pengguna yang aktif setiap hari. Menariknya, beberapa pengguna tidak menggunakan mesin pencari, tetapi langsung membuka jejaring sosial favoritnya dan mencari informasi yang diperlukan di sana.

Bukan argumen yang buruk untuk promosi sosial. Baru-baru ini, sebuah kata baru telah muncul dalam kehidupan sehari-hari pengoptimal - dan itu berarti promosi situs web di jejaring sosial.

Cara mempromosikan diri Anda di jejaring sosial

optimasi asap

SMO - singkatan dari Pengoptimalan Media Sosial, yaitu optimalisasi lingkungan sosial, media, dan konten. Tujuan utama SMO adalah menghasilkan lalu lintas ke situs web Anda dari jejaring sosial. Keuntungan utama dari promosi tersebut adalah dari mulut ke mulut!

Jika situs Anda benar-benar bagus, memiliki nilai manfaat bagi pengguna, menjual produk berkualitas tinggi dan diperlukan, ribuan pengguna akan langsung mengetahuinya, berkat sistem distribusi tautan antar pengguna yang sangat baik.

Promosi layanan independen di jejaring sosial

Mari kita ambil contoh, seorang desainer web dan jasanya. Anda adalah seorang desainer web yang sukses dan membutuhkan layanan Anda di satu atau dua forum. Kualitas layanan Anda adalah yang terbaik, dan grafik yang Anda hasilkan sangat diminati.

Ada pesanan dan bayarannya sepertinya lumayan, tapi seperti biasa Anda menginginkan lebih. Apa yang harus dilakukan? Salah satu cara termudah untuk memperluas jumlah pelanggan Anda adalah dengan beriklan di jejaring sosial. Pertama, Anda perlu membuat grup atau komunitas di jejaring sosial pilihan Anda.

Salah satu faktor utama dalam pekerjaan Anda di jejaring sosial adalah desain grup yang berkualitas tinggi dan indah. Jika Anda seorang desainer yang sangat keren, ini tidak akan terlalu sulit. Isi grup dengan contoh pekerjaan Anda dan harga layanan Anda.

Selanjutnya, Anda perlu menemukan komunitas tematik di mana terdapat aktivitas dan mengiklankan grup dan layanan Anda di sana. Selain itu, jangan lupa untuk memberikan link ke grup di portofolio Anda. Ini adalah cara termudah untuk mempromosikan layanan di jejaring sosial.

Fitur promosi di jejaring sosial

— Efisiensi bisa jauh lebih tinggi dibandingkan metode pembangkitan lalu lintas lainnya

- Ringan. Anda tidak perlu memiliki pengetahuan yang rumit. Bahkan anak sekolah pun bisa membuat grup dengan penjualan produk.

Promosikan sendiri situs web Anda di jejaring sosial

Anda perlu mendaftar ke beberapa layanan sosial, membuat daftar teman sendiri (membuat tampilan akun aktif), bergabung dengan sebanyak mungkin grup dan komunitas tematik, dan mencoba meninggalkan tautan ke situs web Anda di sana setiap hari.

Omong-omong, pengiriman tautan dapat dipercayakan ke program khusus; sebagian besar berbayar, tetapi Anda juga dapat menemukan versi yang diretas.

Promosi artikel di jejaring sosial

Cara promosi menarik lainnya adalah Promosi Artikel. Seperti yang diketahui semua orang, konten teks dari jejaring sosial diindeks dengan baik oleh robot pencari. Anda sering kali dapat melihat tautan ke grup di jejaring sosial di hasil mesin pencari.

Karena kepercayaan dari jejaring sosial itu sendiri, grup Anda dapat dengan mudah masuk dalam 10 hasil pencarian TOP. Kerugian dari promosi tersebut adalah biayanya - jika Anda tidak dapat menulis teks "menjual" sendiri, layanan copywriter profesional mungkin tidak murah.

Dari materi ini, Anda sendiri belajar tentang promosi di jejaring sosial.

Kami berharap situs kami bermanfaat bagi Anda. Semoga beruntung.

Halo teman-teman terkasih!

Baik perusahaan muda yang baru berdiri maupun merek terkenal dunia mempromosikan layanan dan produknya di jejaring sosial.

Saya akan memberi tahu Anda di artikel ini bagaimana hal ini terjadi dan betapa menguntungkannya.

Aspek positif dari promosi di jejaring sosial

Jejaring sosial memiliki audiens yang besar, yang tentunya juga memiliki target audiens yang menarik bagi perusahaan.
Komunikasi dengan pengguna dilakukan melalui alat sosial yang sederhana dan mudah dipahami. jaringan.
Mempromosikan bisnis di jejaring sosial jauh lebih cepat dibandingkan menggunakan metode standar, seperti SEO (promosi mesin pencari). Anda bahkan tidak memerlukan situs web Anda sendiri().
Ada hubungan erat antara pengguna jejaring sosial melalui foto, video, gambar, status, berita. Setiap pengguna berbagi sesuatu yang menarik dengan teman-temannya. Hasilnya adalah apa yang disebut efek pemasaran viral. Begitu satu orang tertarik, perusahaan, toko online, atau sumber web Anda akan dengan cepat menjadi populer.
Anda dapat mempromosikan bisnis Anda secara online secara gratis. Hal ini menarik webmaster dan blogger ke metode promosi ini.

Sosial jaringan adalah alat untuk mempromosikan jasa, barang, merek

Dalam hal pemasaran, mereka tidak hanya dapat digunakan sebagai alat untuk mempromosikan merek atau sumber daya web Anda sendiri, tetapi juga sebagai cara untuk mempengaruhi masyarakat. Dengan bantuan jejaring sosial, Anda tidak hanya dapat menawarkan produk dan layanan Anda, tetapi juga meyakinkan calon pelanggan tentang perlunya membelinya dari Anda.

Video – digunakan untuk pendidikan, hiburan, atraksi;
Audio – slogan diingat lebih cepat secara aural daripada secara visual;
Gambar – digunakan untuk mengilustrasikan produk, layanan, dll.;
Teks – digunakan untuk memperkenalkan pengguna kepada perusahaan dan aktivitasnya.

Jejaring sosial paling populer saat ini adalah.

Halo, para pembaca situs blog yang budiman. Hari ini saya ingin berbicara tentang saluran seperti itu situs web dan promosi bisnis, seperti jejaring sosial. Topiknya sangat relevan dan semakin populer. Beberapa saat sebelumnya, saya menulis artikel di mana saya membuat daftar dan membandingkan semua yang tersedia saat ini (termasuk jejaring sosial). Setelah itu, saya menerbitkan artikel umum dan mulai membicarakan secara spesifik.

Singkatnya, Anda perlu menggunakan segala cara yang mungkin untuk mendapatkan audiens target yang siap menerima dan mungkin membeli layanan atau produk yang Anda promosikan. Pertanyaan lain, yang mendapat manfaat dari beriklan di jejaring sosial Dan apakah cara ini cocok untuk semua orang?

Situs web mana yang cocok untuk promosi di jejaring sosial?

Saya baru-baru ini menerbitkan artikel tentang modern, di mana saya mengatakan bahwa tidak ada gunanya mulai mempromosikan situs web tanpa mempersiapkannya untuk tindakan ini. Di jejaring sosial, situasinya persis sama. Tidak semua situs web atau proyek bisnis dapat dipromosikan melalui saluran ini. Mari kita lihat website (bisnis) mana yang cocok untuk promosi di jejaring sosial dan karakteristik apa yang harus dimilikinya.

Saya pikir kami akan mengembangkan topik ini lebih lanjut dalam publikasi berikutnya. Jangan beralih.

Semoga beruntung untukmu! Sampai jumpa lagi di halaman situs blog

Anda mungkin tertarik

Radio memerlukan waktu 38 tahun untuk menjangkau 50 juta pemirsa, televisi 13 tahun. Facebook memperoleh 200 juta pengguna dalam waktu kurang dari setahun.

Lebih dari 82% pengguna Internet memiliki akun media sosial dan menghabiskan (setidaknya) dua jam sehari untuk akun tersebut. Rusia menempati urutan pertama di Eropa dalam hal popularitas jejaring sosial.

Semakin banyak pengguna yang datang ke jejaring sosial bukan untuk berkomunikasi, tetapi untuk mendapatkan informasi, serta para pebisnis yang memahami bahwa media sosial adalah saluran pemasaran yang efektif. Jika Anda ingin mempromosikan proyek melalui jejaring sosial, kenali empat cara promosi yang efektif.

Konten adalah faktor utama promosi

Spesialis SMM mana pun akan mengonfirmasi: tanpa konten berkualitas, alat promosi tidak ada gunanya. Jika halaman merek Anda membosankan, Anda tidak boleh mengandalkan pertumbuhan dan loyalitas audiens.

Tiga komponen konten yang baik:

Keunikan. Informasi yang Anda posting harus relevan dan menarik. Jangan menyalin materi dari sumber lain. Pengecualian adalah posting silang antara blog perusahaan dan halamannya di jejaring sosial.
Keteraturan. Artikel harus diterbitkan secara sistematis. Dua, tiga, empat atau tujuh kali seminggu - tergantung pada spesifikasi bisnis dan target audiensnya. Jadi, bagi kalangan bisnis, dua atau tiga update saja sudah cukup, namun bagi komunitas kecantikan jelas belum cukup. Strategi konten yang dipilih harus dipatuhi terlepas dari jumlah pelanggannya.
Viralitas. Publikasi harus hidup, membangkitkan respon emosional berupa keinginan membara untuk menceritakannya kepada teman. Hindari postingan promosi yang terang-terangan.

Facebook di Rusia- “layanan sosial bukan untuk semua orang.” Ini digunakan oleh pemasar, pemrogram, dan orang-orang yang paham IT lainnya. Mereka tidak takut dengan “antarmuka yang rumit”, dan bidang minat mereka mencakup gadget, Internet, perjalanan, pendidikan, buku, dan bisnis dalam segala bentuknya. Mereka rela menyukai dan berbagi materi tentang topik ini, serta artikel motivasi yang membangkitkan semangat positif. Sebagian besar audiens aktif Facebook menggunakan aplikasi seluler - disarankan untuk mengilustrasikan postingan dengan gambar berukuran 800 × 600.

"Berhubungan dengan"- jejaring sosial terbesar di Runet (lebih dari 230 juta pengguna terdaftar). Penontonnya lebih muda; Minat pengguna terutama terfokus pada hiburan (komunikasi, permainan, musik, film, dll). Pengguna VK tidak menyukai konten teks (disarankan panjang postingan tidak melebihi 500 karakter), tetapi mereka menyukai foto dan video.

Yang paling populer di antara situs hosting foto di Rusia adalah Instagram. Pada saat yang sama, saat memelihara halaman merek di Instagram, disarankan untuk mematuhi satu gaya desain (tidak hanya menggunakan filter standar, tetapi juga editor foto pihak ketiga), dan juga menempatkan objek di foto pada 2/3. layar (ini membuat gambar lebih menarik secara visual).

Penargetan

Kemampuan untuk memasang iklan bertarget tersedia di hampir semua jejaring sosial: VKontakte, Facebook, Odnoklassniki, dan lainnya. Pada saat yang sama, iklan bertarget di jejaring sosial diyakini lebih cocok untuk sektor B2C. Namun, ada juga perusahaan di B2B yang secara efektif menyelesaikan masalah bisnis melalui iklan bertarget.

Beberapa jenis penargetan:

Geografis (penargetan geografis) - menampilkan iklan kepada penduduk wilayah/kota/distrik tertentu, dll. Misalnya, Anda ingin mempromosikan salon kecantikan yang berlokasi di Khimki dekat Moskow. Iklan bertarget Anda akan ditampilkan kepada penduduk kota ini.
Sosio-demografis - menampilkan iklan berdasarkan jenis kelamin, usia, status perkawinan, dan kriteria sosial lainnya. Oleh karena itu, disarankan untuk memasang iklan produk anak-anak dan perlengkapan rumah tangga di halaman wanita menikah di atas 25 tahun, dan iklan toko seni - di halaman desainer, arsitek, dan dekorator.
Kontekstual - menampilkan iklan sesuai dengan minat pengguna. Keanggotaan dalam grup seperti “Fashion”, Fashion, “Shopping”, dll. dengan jelas menunjukkan minat pengguna. Dia akan tertarik dengan iklan yang relevan.
Perilaku - menampilkan iklan tergantung pada tindakan pengguna tertentu (rute perjalanan, tempat favorit, permintaan pencarian yang sering, dll.). Katakanlah seseorang tertarik dengan tarian Amerika Latin, pergi ke klub salsa, dan mencari video yang relevan - kemungkinan besar dia akan tertarik dengan iklan tur menit-menit terakhir ke Kuba.

Meskipun tampak sederhana, penargetan merupakan alat yang memerlukan persiapan serius. Pertama, Anda perlu menganalisis target audiens merek. Kedua, buatlah iklan.

Beriklan di komunitas

Beriklan di komunitas (dalam bahasa profesional spesialis SMM - menabur) adalah pembelian postingan atau repost di komunitas populer. Dalam kasus pertama (pembelian postingan), tujuan pengiklan adalah meningkatkan lalu lintas di situs web perusahaan; yang kedua (membeli repost) - menarik pengguna ke grup perusahaan di jejaring sosial. Selain itu, semakin banyak pelanggan yang dimiliki komunitas tempat Anda membeli postingan, semakin mahal biaya kampanye iklannya.

Anda dapat bernegosiasi dengan pemilik komunitas secara langsung atau menggunakan layanan pertukaran khusus. Pada tahun 2013, dibuka oleh jejaring sosial VKontakte (akun untuk pengiklan). Iklan ditempatkan oleh administrasi komunitas di feed-nya dan, sesuai dengan ketentuan, harus tetap di sana selama 24 jam.

Promosi profesional di media sosial

Ini mengacu pada layanan yang menyediakan layanan promosi berbayar di jejaring sosial. Biasanya, mereka secara mandiri membuat konten berkualitas tinggi, meluncurkan mekanisme penargetan, dan menegosiasikan periklanan di komunitas. Ini termasuk Plibber. Mengapa bersyarat? Sebab kemampuan layanan ini jauh lebih luas.

daftar;
tentukan format pekerjaan di situs (Anda dapat mengiklankan merek Anda sendiri atau menghubungi tim Plibber untuk mengatur kampanye iklan yang mengejutkan);
menyiapkan postingan iklan;
pilih situs yang paling cocok dari audiens target dan mulailah menabur.

Setelah moderasi awal, tugas Anda akan tersedia dan Anda dapat mulai menarik penggemar merek Anda.

Bagaimana cara mendapatkan lalu lintas setia organik? Kami menyampaikan pertanyaan ini, yang menarik bagi semua pengiklan, kepada pendiri proyek Plibber, Oleg Ratunin.

Oleg Ratunin

CEO dan inspirator ideologis Plibber.ru. Tahu segalanya dan lebih banyak lagi tentang media sosial.

Untuk menarik calon penggemar ke merek Anda, Anda harus:

gunakan kuis, infografis, ilustrasi, video viral, permainan iklan, dll.;
tempatkan tautan di dalam area yang terlihat pada postingan pengumuman (baris pertama dan kedua);
memperkenalkan ajakan bertindak ke dalam konten;
tambahkan survei yang provokatif;
bekerja dengan format konten asosiatif dan adaptasinya terhadap merek;
meluncurkan kompetisi yang kreatif, bersemangat dan unik.

Jika Anda berhasil menemukan konten yang didambakan audiens Anda, Anda dapat mengandalkan lebih dari 600 klik dari satu postingan.

Selain itu, jangan lupa untuk menganalisis komunikasi merek besar dengan pelanggannya; kini hasil yang baik mulai terlihat di komunitas